我们为跨国公司制定的 GTM 计划中的 14 个步骤
Posted: Mon Jan 27, 2025 5:09 am
Gotoclient 可以帮助您创建、开发、执行和微调您的 上市计划。现在，我想向您介绍我们采取的几个步骤和一些建议，以便您的上市计划合理、创建良好且执行良好。 在考虑跨国公司的 GTM 计划时， 这是您的营销计划一致性的关键。
可以采取这些步骤来创建任何市场进入计划，无论是新产品发布、产品品牌重塑还是新类别发布。
以下是我强烈建议您考虑的 14 个方面：
1.- 定义你的“为什么”
你的“为什么”很重要。作为一家公司，拥有一个定义明确、结构良好、清晰明了的“为什么”至关重要。希望情况确实如此。那么，我的问题是：你为什么要推出这款产品？你将为人类带来什么好处？你的买家或消费者相信你的新主张的理由是什么？写下这句话。
2.- 制定计划工作
制定计划不是几个小时就能完成的事情。因此，制定计 柬埔寨电话数据 划来构建计划非常重要。构建步骤应整合到个人日程安排中，这样可以确保在计划制定后留出一些时间。如果可能，请留出几个周末，让你的想法在脑海中停留，然后带着健康的怀疑态度回来，这样你就可以做得更好。如果可能，请一些你信任的同事审查一些想法，并向你提出建设性的批评。理想情况下（保密允许），与市场之外的未受污染的人讨论一两个想法。我发现孩子们很适合这样做，只要他们能理解你的想法。建立你的时间表，按任务划一条线并设定截止日期，最好按天细分。为安全起见，按任务留出缓冲时间。
3.- 创建漏斗步骤
我喜欢将入站营销方法应用于 GTM 计划，它适合每种类型的买家或消费者。 入站方法 有 3 个关键决策步骤：
意识：在这个阶段，会出现与你的主张所涉及的需求相关的症状（例如：我感觉不好）
考虑：现在你的潜在客户或消费者已经对他们的问题给出了一个名称（例如：我头疼，需要与之抗争）
决策：你的潜在客户已经确定了解决问题的方法（我需要一种药物）
现在，在您的计划中，回答以下问题：
我将如何在潜在买家的 3 个决策步骤中满足他们的需求？
我将如何满足潜在买家的需求？我将使用哪些工具来帮助他们完成决策过程？
另一个重要方面是您需要构建购买流程。典型的购买行为是什么？我可以激活哪些接触点？
4.- 确定你的总体目标
必须有一个关键目标，该目标应回答以下问题：该计划需要做什么？例如：“前 3 个月销售 1,000 台设备”。或者：“在 100 家商店实现知名度”。这必须是一个非常明确的目标，而不是一个集成许多目标的长句。因此，以下说法在这里不起作用：“前 3 个月销售 1,000 台设备，在 100 家商店实现知名度”，因为这是两个不同的目标组合。关键是，正如我们将在下一段中看到的那样，您只有一个总体目标
意识：在这个阶段，会出现与你的主张所涉及的需求相关的症状（例如：我感觉不好）
考虑：现在你的潜在客户或消费者已经对他们的问题给出了一个名称（例如：我头疼，需要与之抗争）
决策：你的潜在客户已经确定了解决问题的方法（我需要一种药物）
现在，在您的计划中，回答以下问题：
我将如何在潜在买家的 3 个决策步骤中满足他们的需求？
我将如何满足潜在买家的需求？我将使用哪些工具来帮助他们完成决策过程？
另一个重要方面是您需要构建购买流程。典型的购买行为是什么？我可以激活哪些接触点？
5.- 定义 SMART 目标的子集
确定您的总体目标，并与之协调一些次要目标。不要写下超过 3 个子目标，最多列出 4 个目标，其中有一个关键目标。
回到入站方法论，您的目标必须是 SMART（具体、可衡量、可实现、相关和及时）。您可以在此处获取有关 SMART 目标的更多信息。
您的主要目标不能妥协。但其他目标可以。因此，在它们之间妥协您的目标，写下基于您的总体目标的句子，这些句子将代表一个好的场景。这些不是您的理想场景（即您实现所有目标的场景），但它们已经足够好了。例如，如果您设定必须在前 3 个月销售 1,000 台设备，那么妥协的场景将是“在前 3 个月销售 1,000 台，至少在 50 家商店实现知名度”。虽然这听起来可能自相矛盾且违反直觉（您如何在制定计划之前妥协您的目标！），但这可以帮助您。
定义你的投资（可以是经济、时间投资或任何其他类型的资源）如下：将 80% 的资源投入到你的总体目标和其他目标上，但前提是这些目标与总体目标相关。将剩余的 20% 分配给与总体目标无关的其他目标。
将 80% 的资源分配给您在 GTM 计划中预测的活动，并留下 20% 用于根据您的跟踪数据进行调整。
6.- 定义您的关键绩效指标 (KPI)
必须有一个 KPI 能够通过电梯游说，并且必须与总体目标直接相关。我们将其称为主要 KPI。在我们举的例子中，主要 KPI 是销售的设备数量。
现在，定义您的其他 KPI，因为当您的 GTM 计划与间接渠道相关时，您将拥有销售入（销售给您的分销商）和销售出（销售给您的最终买家）
可以采取这些步骤来创建任何市场进入计划，无论是新产品发布、产品品牌重塑还是新类别发布。
以下是我强烈建议您考虑的 14 个方面：
1.- 定义你的“为什么”
你的“为什么”很重要。作为一家公司，拥有一个定义明确、结构良好、清晰明了的“为什么”至关重要。希望情况确实如此。那么，我的问题是：你为什么要推出这款产品？你将为人类带来什么好处？你的买家或消费者相信你的新主张的理由是什么？写下这句话。
2.- 制定计划工作
制定计划不是几个小时就能完成的事情。因此，制定计 柬埔寨电话数据 划来构建计划非常重要。构建步骤应整合到个人日程安排中，这样可以确保在计划制定后留出一些时间。如果可能，请留出几个周末，让你的想法在脑海中停留，然后带着健康的怀疑态度回来，这样你就可以做得更好。如果可能，请一些你信任的同事审查一些想法，并向你提出建设性的批评。理想情况下（保密允许），与市场之外的未受污染的人讨论一两个想法。我发现孩子们很适合这样做，只要他们能理解你的想法。建立你的时间表，按任务划一条线并设定截止日期，最好按天细分。为安全起见，按任务留出缓冲时间。
3.- 创建漏斗步骤
我喜欢将入站营销方法应用于 GTM 计划，它适合每种类型的买家或消费者。 入站方法 有 3 个关键决策步骤：
意识：在这个阶段，会出现与你的主张所涉及的需求相关的症状（例如：我感觉不好）
考虑：现在你的潜在客户或消费者已经对他们的问题给出了一个名称（例如：我头疼，需要与之抗争）
决策：你的潜在客户已经确定了解决问题的方法（我需要一种药物）
现在，在您的计划中，回答以下问题：
我将如何在潜在买家的 3 个决策步骤中满足他们的需求？
我将如何满足潜在买家的需求？我将使用哪些工具来帮助他们完成决策过程？
另一个重要方面是您需要构建购买流程。典型的购买行为是什么？我可以激活哪些接触点？
4.- 确定你的总体目标
必须有一个关键目标，该目标应回答以下问题：该计划需要做什么？例如：“前 3 个月销售 1,000 台设备”。或者：“在 100 家商店实现知名度”。这必须是一个非常明确的目标，而不是一个集成许多目标的长句。因此，以下说法在这里不起作用：“前 3 个月销售 1,000 台设备，在 100 家商店实现知名度”，因为这是两个不同的目标组合。关键是，正如我们将在下一段中看到的那样，您只有一个总体目标
意识：在这个阶段，会出现与你的主张所涉及的需求相关的症状（例如：我感觉不好）
考虑：现在你的潜在客户或消费者已经对他们的问题给出了一个名称（例如：我头疼，需要与之抗争）
决策：你的潜在客户已经确定了解决问题的方法（我需要一种药物）
现在，在您的计划中，回答以下问题：
我将如何在潜在买家的 3 个决策步骤中满足他们的需求？
我将如何满足潜在买家的需求？我将使用哪些工具来帮助他们完成决策过程？
另一个重要方面是您需要构建购买流程。典型的购买行为是什么？我可以激活哪些接触点？
5.- 定义 SMART 目标的子集
确定您的总体目标，并与之协调一些次要目标。不要写下超过 3 个子目标，最多列出 4 个目标，其中有一个关键目标。
回到入站方法论，您的目标必须是 SMART（具体、可衡量、可实现、相关和及时）。您可以在此处获取有关 SMART 目标的更多信息。
您的主要目标不能妥协。但其他目标可以。因此，在它们之间妥协您的目标，写下基于您的总体目标的句子，这些句子将代表一个好的场景。这些不是您的理想场景（即您实现所有目标的场景），但它们已经足够好了。例如，如果您设定必须在前 3 个月销售 1,000 台设备，那么妥协的场景将是“在前 3 个月销售 1,000 台，至少在 50 家商店实现知名度”。虽然这听起来可能自相矛盾且违反直觉（您如何在制定计划之前妥协您的目标！），但这可以帮助您。
定义你的投资（可以是经济、时间投资或任何其他类型的资源）如下：将 80% 的资源投入到你的总体目标和其他目标上，但前提是这些目标与总体目标相关。将剩余的 20% 分配给与总体目标无关的其他目标。
将 80% 的资源分配给您在 GTM 计划中预测的活动，并留下 20% 用于根据您的跟踪数据进行调整。
6.- 定义您的关键绩效指标 (KPI)
必须有一个 KPI 能够通过电梯游说，并且必须与总体目标直接相关。我们将其称为主要 KPI。在我们举的例子中，主要 KPI 是销售的设备数量。
现在，定义您的其他 KPI，因为当您的 GTM 计划与间接渠道相关时，您将拥有销售入（销售给您的分销商）和销售出（销售给您的最终买家）