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销售是任何组织中最重要的职能，也是最困难的职能。 B2B 销售面临的最大挑战之一是一长串需要执行的日常任务 - 搜索潜在客户、发送销售报价、更新 CRM 系统中的状态等等。这通常会花费太多时间，并限制销售和营销部门做他们最擅长的事情——销售。

无法获得足够的销售工具来实现高负载目标可能会影响您团队的绩效。南非电话号码 那么，让我们看看您的销售团队如何克服今年可能面临的最大 B2B 挑战。

挑战 1：B2B 潜在客户开发
B2B 潜在客户开发仍然是 B2B 行业面临的最大挑战。仅仅吸引网站访问者已经不够了。如今，销售和营销部门必须合作制定潜在客户开发策略，并在入站和出站潜在客户开发工作之间找到平衡。

他们应该注重制定最具吸引力的内容营销策略，以吸引和培育目标受众。此外，他们还必须鼓励 B2B 客户采取有效行动来实现业务目标，例如借助再营销和广告。 B2B 销售专业人员正在努力扩大销售渠道并寻找正确的技术来产生优质销售线索。

事实上，许多简化业务的解决方案都相当复杂。这就是销售它们相当困难的主要原因。首先，买家需要清楚地了解该产品的工作原理以及为什么需要购买该产品。其次，您必须与业务代表进行沟通 - 他们显然关注利益。




许多在 B2B 中销售类似解决方案的公司通常会遇到以下困难：

客户并不完全理解解决方案是什么，有些人理解完全错误；
比 B2C 更彻底的购买方式；这里不存在自发购买——人们必须非常认真地准备销售过程，这通常需要很长时间；
客户对使用该产品可以赚取/节省的金钱感兴趣 - 因此，需要强有力的论据基础。
如何克服：