心中就意味着零 很难从零开始推动人
Posted: Thu Jan 23, 2025 7:05 am
虽然启动刺激似乎无关紧要，但行为经济学表明环境因素始终会“推动”人们做出选择。梅丽娜说，只要没有人被操纵或失去自由选择权，温和的推动和有用的信息是合理的。即使是像在清单上排序这样简单的事情也会影响人们的选择，无论你是否考虑过。
精心而有意识地提出想法可以帮助人们。目标是以真实的方式从道德上激发人们对您的产品的兴趣和考虑。
#3：用数字来锚定
第三个行为概念是锚定，它指的是人类倾向于抓住初始数值（“锚”），然后根据原始数字对剩余估计值进行调整或低估。
例如，当被问及南极洲的企鹅数量是多于还是少于 10 万只时，人们明显低估了 1200 万只的实际数量。然而，以 10 亿为基准，人们的猜测就会高得多。我们的大脑很懒，当我们给出数字之类的东西时，它会影响人们做出的决定。
锚定效应通常发生在价格方面，因此最初分享的价格对于设定感知价值非常重要。例如，一项研究发现，在杂货店销售糖果时，广告上写着“士力架，买 18 块放进冰箱”，而不是“买一些放进冰箱”，尽管 18 块远远高于典型的购买量，但销量却提高了 38%。
如果人们没有计划购买，那么“一些”在他们们增加数量。但告诉人们 18 罐——“谁需要那么多？”然后，我们缩小数量——“好吧，也许我会买 6 罐……”在微妙的框架背后，变化是提出的问题的转变：“你想要一些士力架吗？”变成了“你想要多少块士力架？”高锚定仍然比没有数字更能吸引销售，因为它会引导人们主动选择自己的数量。
锚定效应也有助于数量/奖励限制等策略的成功。限制奖励的 格鲁吉亚 whatsapp 数据 最大数量可以引导消费者增加购买数量，假设高限制代表受欢迎程度/价值。
例如，复数形式的“买票”可能会促使人们购买多张票。但你可以将锚定值设得更高。明确建议数量可以增加链接价值，例如“买三张票——一张给你自己，一张送给客户，一张送给朋友！”
当商店提供“每位顾客限购 10 件”的优惠时，人们会认为这就是他们应该购买的数量。否则，为什么要强调最高限额？这意味着交易非常好，除非你现在买 10 件，否则库存可能会售罄。锚定也适用于折扣。罐头汤打折 10 美分似乎很无力。但“每位顾客限购 10 件”会让人们抢购 10 件以最大限度地节省开支。
在沟通中运用数字锚定有助于在买家心中建立价值参考。因此，尽可能考虑在信息中量化您的报价，将有形价值与数字联系起来。并对购买数量施加合理的“上限”，以便人们购买到该限额。这利用了行为经济学中的锚定效应来提高转化率。
精心而有意识地提出想法可以帮助人们。目标是以真实的方式从道德上激发人们对您的产品的兴趣和考虑。
#3：用数字来锚定
第三个行为概念是锚定，它指的是人类倾向于抓住初始数值（“锚”），然后根据原始数字对剩余估计值进行调整或低估。
例如，当被问及南极洲的企鹅数量是多于还是少于 10 万只时，人们明显低估了 1200 万只的实际数量。然而，以 10 亿为基准，人们的猜测就会高得多。我们的大脑很懒，当我们给出数字之类的东西时，它会影响人们做出的决定。
锚定效应通常发生在价格方面，因此最初分享的价格对于设定感知价值非常重要。例如，一项研究发现，在杂货店销售糖果时，广告上写着“士力架，买 18 块放进冰箱”，而不是“买一些放进冰箱”，尽管 18 块远远高于典型的购买量，但销量却提高了 38%。
如果人们没有计划购买，那么“一些”在他们们增加数量。但告诉人们 18 罐——“谁需要那么多？”然后，我们缩小数量——“好吧，也许我会买 6 罐……”在微妙的框架背后，变化是提出的问题的转变：“你想要一些士力架吗？”变成了“你想要多少块士力架？”高锚定仍然比没有数字更能吸引销售，因为它会引导人们主动选择自己的数量。
锚定效应也有助于数量/奖励限制等策略的成功。限制奖励的 格鲁吉亚 whatsapp 数据 最大数量可以引导消费者增加购买数量，假设高限制代表受欢迎程度/价值。
例如，复数形式的“买票”可能会促使人们购买多张票。但你可以将锚定值设得更高。明确建议数量可以增加链接价值，例如“买三张票——一张给你自己，一张送给客户，一张送给朋友！”
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在沟通中运用数字锚定有助于在买家心中建立价值参考。因此，尽可能考虑在信息中量化您的报价，将有形价值与数字联系起来。并对购买数量施加合理的“上限”，以便人们购买到该限额。这利用了行为经济学中的锚定效应来提高转化率。