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太多的代理机构只关注营收增长，而没有足够关注实际盈利能力。但正如 Damian 指出的那样，“如果你出售代理机构，买家将支付给你利润的倍数，而不是收入的倍数。”

高收入低利润的机构实际上只是给自己买了一份工作，而不是建立一项资产。达米安建议围绕利润而不是总收入设定目标，以使您的机构对潜在收购者具有吸引力。设定利润目标对于了解您的业务健康状况也至关重要。

他建议每个机构领导者都应该能够回答以下基本问题：

我们的毛利率和净利率是多少？
我们的平均客户生命周期价值和获取成本是多少？
我们需要多少利润才能安全地支付至少三个月的运营费用？
了解这些数据可以为投资决策提供坚实的基础，并为实现盈利退出提供更清晰的途径。

＃4：现金储备足以应付3个月的开支
由于经济不确定性可能在 2024 年及以后持续存在，达米安建议每个机构都储备一些现金，以渡过潜在的困难时期。

“你应该在银行账户中存入三个月的开支，以便在需要时可以提取，”他建议道。“这样基本上可以帮助你度过任何你需要度过的难关。”

将这笔钱存入高息现金账户，它将成为您的营运资金。

给自己一些研发预算
虽然避免闪亮物体综合症通常是明智的建议，但达米安建议每个机构都拨出一小笔研发预算来测试新的工具和策略。

关键是要明确限制你的时间和金钱。“把它们放在你的利润和损失中；限制你花在这些事情上的时间和金钱，这样你就不会追逐闪亮的东西了，”达米安说。

有些事情会起作用，你可以将它们带入未来。

5：不惜一切代价优先考虑可持续增长
深入了解您的商业模式并利用这些知识来推动智能、可持续增长至关重要。

对于 Damian 来说，这意味着不仅要对公司的未来有 波兰 whatspp 数据 清晰的愿景，还要详细说明实现这一目标所需的条件，并测试您的收入模式是否支持这一目标。这意味着要根据现金流的实际支持程度来安排招聘和投资。这还意味着要构建您的运营结构，以便在各种经济情况下生存和发展。

最重要的是，这意味着要关注盈利能力，而不仅仅是盲目的营收增长。正如达米安所说：“建立一家企业，就是在建立一项资产。你要根据利润而不是收入来销售。高收入可能会带来无利可图的流失，这是我们想要避免的。”

通过使定价和成本与这些原则保持一致，您将使您的代理机构能够经受住任何经济环境的考验，同时创造持久的价值。正如 Damian 所说，短期内并不总是感觉舒服，但这是一个积极的信号，表明您正朝着正确的方向前进。

无论未来几年会发生什么，这些更好的决策将会区分出哪些机构能够勉强生存下来，哪些机构能够真正蓬勃发展。