案例研究 #3：在线旅行社通过过滤不合适的旅客，将 GBV 提高了 48.6%
Posted: Thu Jan 23, 2025 4:46 am
团队使用的关键成功指标是 Mutiny 中推出的体验数量，因为它与客户在平台上的成功直接相关。他们发现小型初创公司推出的体验数量为零到一种，导致整体平均值下降到五到七种。当他们开始拒绝非常小的初创公司时，他们发现推出的体验平均数量飙升至 15 种。
但或许最大的成功指标是该公司已经吸引了自己的一轮融资——“来自红杉资本的 1850 万美元 A 轮融资，以及来自 Airbnb、Salesforce 和 Snowflake 等公司的一批世界级 CMO，”Mutiny 首席执行官兼联合创始人 Jaleh Rezaei 说。
现在，它有了一份可以对其说“是”并真正为其服务的客户名单。“我们正在帮助 Notion、Segment、Brex、Amplitude 和 Carta 等公司更快地成长，”Rezaei 说。
通过将旅行者与当地旅行设计师和旅行社网 多米尼加共和国电报数据 络连接起来，Kimkim帮助旅行者规划前往全球 90 多个目的地的定制行程。
“这听起来有悖常理，但我们确实在入职流程中增加了不少摩擦，甚至在某些情况下延长了入职时间，”Kimkim 工程主管 Chris McCarty 表示。
针对单独旅行者的软下机
这家在线旅行社最青睐的是 2 至 5 名游客的旅行。单人旅行者的旅行费用通常更高，因为酒店、导游和交通费用不分摊。网站会提醒他们费用，但不会阻止他们继续旅行。
创意示例 #3：独自旅行者选择
创意示例 #3：独自旅行者选择
创意示例#4：独自旅行者警告
创意示例#4：独自旅行者警告
行程持续时间的软下线
该机构的最佳行程至少为五天，这样就可以有时间游览多个地方而不会感觉太匆忙（取决于目的地）。该网站再次警告旅行者，如果他们想要短途旅行，Kimkim 可能不是最适合他们的。
创意示例#5：选择行程时长
创意示例#5：选择行程时长
创意示例#6：短途旅行警告
创意示例#6：短途旅行警告
根据预算进行硬性下线
该网站要求提供目标预算范围（或“我不知道”），并告知旅行者它无法支持低预算旅行，因为规划过程需要当地专家的时间和专业知识，这将增加总成本。对于寻找便宜交易的人来说，Kimkim 并不是最好的选择。
创意示例#7：预算选择
但或许最大的成功指标是该公司已经吸引了自己的一轮融资——“来自红杉资本的 1850 万美元 A 轮融资，以及来自 Airbnb、Salesforce 和 Snowflake 等公司的一批世界级 CMO，”Mutiny 首席执行官兼联合创始人 Jaleh Rezaei 说。
现在，它有了一份可以对其说“是”并真正为其服务的客户名单。“我们正在帮助 Notion、Segment、Brex、Amplitude 和 Carta 等公司更快地成长，”Rezaei 说。
通过将旅行者与当地旅行设计师和旅行社网 多米尼加共和国电报数据 络连接起来，Kimkim帮助旅行者规划前往全球 90 多个目的地的定制行程。
“这听起来有悖常理，但我们确实在入职流程中增加了不少摩擦，甚至在某些情况下延长了入职时间，”Kimkim 工程主管 Chris McCarty 表示。
针对单独旅行者的软下机
这家在线旅行社最青睐的是 2 至 5 名游客的旅行。单人旅行者的旅行费用通常更高，因为酒店、导游和交通费用不分摊。网站会提醒他们费用，但不会阻止他们继续旅行。
创意示例 #3：独自旅行者选择
创意示例 #3：独自旅行者选择
创意示例#4：独自旅行者警告
创意示例#4：独自旅行者警告
行程持续时间的软下线
该机构的最佳行程至少为五天，这样就可以有时间游览多个地方而不会感觉太匆忙（取决于目的地）。该网站再次警告旅行者，如果他们想要短途旅行，Kimkim 可能不是最适合他们的。
创意示例#5：选择行程时长
创意示例#5：选择行程时长
创意示例#6：短途旅行警告
创意示例#6：短途旅行警告
根据预算进行硬性下线
该网站要求提供目标预算范围（或“我不知道”），并告知旅行者它无法支持低预算旅行，因为规划过程需要当地专家的时间和专业知识，这将增加总成本。对于寻找便宜交易的人来说，Kimkim 并不是最好的选择。
创意示例#7：预算选择