为了帮助您分解导致营销成功的要素，我们在本文中为您带来三个故事
Posted: Thu Jan 23, 2025 4:41 am
本文最初发表于MarketingSherpa 电子邮件通讯。
“不成熟的诗人会模仿，成熟的诗人会偷窃，坏诗人会毁坏他们所偷窃的东西，而好诗人会把这些东西变得更好，或者至少是不同的东西。好诗人将偷窃的东西融合成一种独特的、与被窃取的东西截然不同的感觉，”TS 艾略特说。
营销既复杂又困难。应对这一挑战的方法之一是寻找最佳实践并“窃取”他人采用的方法。
或者，您可以用不同的视角来应对挑战。看得更深一些。不要只关 加拿大电报数据 注表面的最佳实践，深入研究成功所需的要素，并创造属于您自己的东西，明确目标——通过为您的独特客户提供最好的服务来获得成果。
例如，着陆页蓝图信息图 PDF通过显示着陆页的 22 个元素来展示着陆页的结构。将这些元素呈现在您的团队面前可以帮助您设计有效的着陆页。这不是最佳实践。这是构建成功着陆页所需元素的细分。
首先，一家保险经纪人进行了 A/B 测试，以确定着陆页的有效元素。然后，思科分享了其拥护者营销计划的元素，该计划已招募了 20,000 名全球拥护者。最后，Pedowitz Group 列出了它为优化关键博客文章以实现转化而更改的元素。
快速案例研究 #1：保险经纪人对着陆页元素进行 A/B 测试，获得 30.6% 的产品页面点击率
Alan Boswell Group是一家英国保险经纪和财务规划师，设有房东保险部门。
艾伦博斯韦尔集团营销助理艾伦霍姆斯 (Ellen Holmes) 表示：“鉴于我们新推出的租金担保保险产品，我们实施了登陆页面测试，目的是提高转化率并增加租金担保产品的在线销售量。”
该团队希望吸引更多人使用其在线报价引擎，从而减少人们发送电子邮件或打电话获取报价的需要。他们测试了两个登陆页面。登陆页面 A 包含以下元素 - 带有“报价”按钮的标题和突出显示保险经纪人奖项的部分
标题旁边用红色圆圈清晰地显示了“每月最高可承保 2500 英镑的租金收入”的文字。
营销人员和企业家总是会问，他们应该何时在网站上介绍价格，或者他们是否根本不应该在网页上介绍价格，而是将其留到与销售代表面对面交谈时再介绍。他们担心价格会让原本可以当面销售的客户望而却步。
在登陆页面 A 上，有一个副标题，突出显示了价格——“购买租金担保保险，每处房产 160 英镑起*”。按钮下方列出了该产品的两个主要特点——“长达 15 个月的租金保障”和“房东法律费用热线 24/7”。
创意示例 #1：保险经纪人的登陆页面 A
创意示例 #1：英国保险经纪人的登陆页面 A
登陆页面 B 的外观更加传统，报价按钮位于页面下方。
它没有副标题，也没有显著地标明价格。
最初的正文并不像登陆页 A 那样具体：“购买我们的租金担保保险，在出租房产时可高枕无忧。”
创意示例 #2：保险经纪人的登陆页面 B
“不成熟的诗人会模仿，成熟的诗人会偷窃，坏诗人会毁坏他们所偷窃的东西，而好诗人会把这些东西变得更好，或者至少是不同的东西。好诗人将偷窃的东西融合成一种独特的、与被窃取的东西截然不同的感觉，”TS 艾略特说。
营销既复杂又困难。应对这一挑战的方法之一是寻找最佳实践并“窃取”他人采用的方法。
或者，您可以用不同的视角来应对挑战。看得更深一些。不要只关 加拿大电报数据 注表面的最佳实践，深入研究成功所需的要素，并创造属于您自己的东西，明确目标——通过为您的独特客户提供最好的服务来获得成果。
例如，着陆页蓝图信息图 PDF通过显示着陆页的 22 个元素来展示着陆页的结构。将这些元素呈现在您的团队面前可以帮助您设计有效的着陆页。这不是最佳实践。这是构建成功着陆页所需元素的细分。
首先，一家保险经纪人进行了 A/B 测试，以确定着陆页的有效元素。然后，思科分享了其拥护者营销计划的元素，该计划已招募了 20,000 名全球拥护者。最后，Pedowitz Group 列出了它为优化关键博客文章以实现转化而更改的元素。
快速案例研究 #1：保险经纪人对着陆页元素进行 A/B 测试，获得 30.6% 的产品页面点击率
Alan Boswell Group是一家英国保险经纪和财务规划师，设有房东保险部门。
艾伦博斯韦尔集团营销助理艾伦霍姆斯 (Ellen Holmes) 表示：“鉴于我们新推出的租金担保保险产品，我们实施了登陆页面测试，目的是提高转化率并增加租金担保产品的在线销售量。”
该团队希望吸引更多人使用其在线报价引擎，从而减少人们发送电子邮件或打电话获取报价的需要。他们测试了两个登陆页面。登陆页面 A 包含以下元素 - 带有“报价”按钮的标题和突出显示保险经纪人奖项的部分
标题旁边用红色圆圈清晰地显示了“每月最高可承保 2500 英镑的租金收入”的文字。
营销人员和企业家总是会问，他们应该何时在网站上介绍价格，或者他们是否根本不应该在网页上介绍价格，而是将其留到与销售代表面对面交谈时再介绍。他们担心价格会让原本可以当面销售的客户望而却步。
在登陆页面 A 上，有一个副标题，突出显示了价格——“购买租金担保保险，每处房产 160 英镑起*”。按钮下方列出了该产品的两个主要特点——“长达 15 个月的租金保障”和“房东法律费用热线 24/7”。
创意示例 #1：保险经纪人的登陆页面 A
创意示例 #1：英国保险经纪人的登陆页面 A
登陆页面 B 的外观更加传统，报价按钮位于页面下方。
它没有副标题，也没有显著地标明价格。
最初的正文并不像登陆页 A 那样具体：“购买我们的租金担保保险，在出租房产时可高枕无忧。”
创意示例 #2：保险经纪人的登陆页面 B