您不是与您信任且愿意交谈的人分享吗？
Posted: Sun Dec 22, 2024 8:24 am
快速回答 - 但不要太快。
每个人都知道你想超越你的竞争对手。当他们在您的网站上填写表格时，您希望尽快打电话带回来。动作要快且令人毛骨悚然。不要让您的潜在客户感觉像跟踪者。耐心是一种美德，但耐心的窗口是有限的，所以要倾听。
事实证明，五分钟内的反应通常会产生 18% 的阳性结果。然而，如果您在 10-60 分钟内回答，您获得阳性结果的机会将显着提高至 38%。
建立信任。
在拿起电话给某人回电之前，请先进行在线潜在客户研究，美国whatsapp号码 以帮助您与他或她建立对话。对这个人表现出兴趣，这样你就可以建立发展“了解、爱和信任”关系的关系。
通过电话解决问题时，请记住您需要充当值得信赖的消息来源或老师。据《福布斯》报道，教师的教学技能占 B2B 买家决策的 53% 以上。当您担任教师或顾问的角色时，您会与潜在客户建立信任。
提出问题并倾听。
通过提出正确的问题，您可以找到潜在客户的痛点并找出可以提供帮助的方法。请记住 - 您寻找的不仅仅是“是”或“否”的答案。提问时，您希望潜在客户发言。 “是”或“否”的问题不会导致披露任何重要信息，也不会帮助您发现更多机会。
人们很忙，他们没有时间“诗意地”听你讲述你的决定的特点和好处。帮助他们了解您的产品如何帮助他们实现预期的结果。如果您花时间提出问题并倾听答案，您可以针对潜在客户的痛点制定以结果为导向的答案。您应该能够讨论（至少在高层次上）类似的客户如何使用您的产品或服务来实现类似的预期结果。
尽管这句谚语出自哈佛大学营销学教授（西奥多·莱维特）之口，但这种情绪非常适用于销售：“人们不想要四分之一英寸的钻头。他们想要一个四分之一英寸的洞！”。帮助您的客户弄清楚如何获得结果（四分之一英寸的孔）。不要关注训练技能，除非它在客户的“必备”清单上。
每个人都知道你想超越你的竞争对手。当他们在您的网站上填写表格时，您希望尽快打电话带回来。动作要快且令人毛骨悚然。不要让您的潜在客户感觉像跟踪者。耐心是一种美德，但耐心的窗口是有限的，所以要倾听。
事实证明，五分钟内的反应通常会产生 18% 的阳性结果。然而，如果您在 10-60 分钟内回答，您获得阳性结果的机会将显着提高至 38%。
建立信任。
在拿起电话给某人回电之前，请先进行在线潜在客户研究，美国whatsapp号码 以帮助您与他或她建立对话。对这个人表现出兴趣，这样你就可以建立发展“了解、爱和信任”关系的关系。
通过电话解决问题时，请记住您需要充当值得信赖的消息来源或老师。据《福布斯》报道，教师的教学技能占 B2B 买家决策的 53% 以上。当您担任教师或顾问的角色时，您会与潜在客户建立信任。
提出问题并倾听。
通过提出正确的问题，您可以找到潜在客户的痛点并找出可以提供帮助的方法。请记住 - 您寻找的不仅仅是“是”或“否”的答案。提问时，您希望潜在客户发言。 “是”或“否”的问题不会导致披露任何重要信息，也不会帮助您发现更多机会。
人们很忙，他们没有时间“诗意地”听你讲述你的决定的特点和好处。帮助他们了解您的产品如何帮助他们实现预期的结果。如果您花时间提出问题并倾听答案，您可以针对潜在客户的痛点制定以结果为导向的答案。您应该能够讨论（至少在高层次上）类似的客户如何使用您的产品或服务来实现类似的预期结果。
尽管这句谚语出自哈佛大学营销学教授（西奥多·莱维特）之口，但这种情绪非常适用于销售：“人们不想要四分之一英寸的钻头。他们想要一个四分之一英寸的洞！”。帮助您的客户弄清楚如何获得结果（四分之一英寸的孔）。不要关注训练技能，除非它在客户的“必备”清单上。