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当我们进入成熟阶段时，您将关注毛收入保留率 (GRR)。您可以通过衡量我们的每月经常性收入（不包括追加销售和交叉销售的收入）减去客户流失来计算 GRR。 要在后期推动 GRR 的进展，您需要某种类型的产品营销人员。这不再是关于成为内容作者、产品专家或销售专家。此阶段最重要的技能是理解和解释数据的能力。 为什么？就像您可以使用弗洛伊德的框架来理解您的梦想一样，产品营销团队可以使用数据来找出公司的弱点和机会。



您的留存率是否漏水？您是否有机会在某个地区为某个细分市场提供某 玻利维亚 whatsapp 数据 种产品？产品营销的作用就是找出答案。 关键要点 总结一下我们所涵盖的内容，虽然公司的需求可能表面上有所不同，但他们需要的核心是相同的——他们需要销售、追加销售、交叉销售和留住他们的客户群。他们需要具备哪些技能才能实现这一目标，取决于公司所处的阶段。



至于产品营销经理应该在组织内担任什么职位的问题，我的回答是，他们可以坐在任何他们想坐的位置，这取决于公司当时的需求。我在惠普工作时，产品营销从产品转移到营销，再转移到销售，然后再回到产品。你向哪个部门汇报取决于你当时的重点是什么。 最后，最重要的是业务的 KPI： 公司早期阶段的 ARR， 公司成长过程中的 NRR， 以及公司成熟后的 GRR。