每个网站都需要的 6 种潜在客户生成工具

[mostakimvip06]

有效的潜在客户开发是健康业务的基石之一。它可以帮助您吸引对您的产品或服务感兴趣的消费者，以便您可以将他们转化为付费客户。

当潜在客户首次接触您的销售渠道时，他或她尚未决定是否购买 - 甚至不知道要买什么。事实上，访问您网站的访客中有 96% 尚未准备好购买，但其中许多人愿意提供他们的联系信息。

收集到他们的联系信息后，您就有机会与客户建立信任。您可以通过向他们介绍您的公司、您提供的服务或商品来做到这一点，如果您在销售渠道的所有阶段都培养了这种关系，那么最终，您可以引导消费者进行购买。

在销售和营销领域，这些潜在客户被称为潜在客户。开发潜在客户并非易事。近 80% 的企业主发现 他们的潜在客户开发努力不够。

潜在客户开发是指 通过多种渠道吸引消费者关注您的品牌。寻找潜在客户时，最佳做法是瞄准您的小众受众。您希望找到既有能力又有购买您产品欲望的受众。

过去，潜在客户开发是通过电话进行的，企业会不断打电话寻找可能需要其产品或服务的人。随着互联网的发明，现在有了更快的潜在客户开发方式。您收集的潜在客户越多，您获得的销售额就越大。

经过培育的潜在客户的购买量比未参与销售漏斗而访问您网站的消费者高出 47% 。潜在客户生成和随后的销售漏斗功能至关重要。

但是，我们先不要急于求成......首先，您该如何产生线索呢？

人们不再会在看到新闻通讯时立即点击“注册”——如今，这些策略对于吸引潜在客户已不再有效。

为了产生潜在客户，您必须完成两件事：



1) 你必须提供一些对你的行业有价值的东西。这个“东西”被称为引流磁铁。

在营销中，引流磁石是一种 免费物品或服务，用于收集信息。企业通常提供 德国 whatsapp 引流磁石作为与消费者的交换。例如，如果消费者提供电子邮件地址，网站可能会向某人提供免费电子书或白皮书供下载。

你可以将引流磁石视为诱饵——如果没有诱人的优惠，访客就不会上钩。每个社区和细分市场都有不同的偏好，这意味着服装零售商的最佳优惠可能不是健康教练转化的引流磁石。它们无法吸引客户的眼球，也无法让他们兴奋地访问他们的网站。

这些引流磁体类型可以以各种方式使用。例如，健身教练可能会分享教育性引流磁体，如健身指南。博主可能会邀请读者加入他们的博客社区，充当社区建设引流磁体。这里有很多选择 ——实际上超过 50 个。

但你为什么要创建引流磁石呢？正如我们提到的，并非所有网站访问者都准备购买。想象一下：你走进一家汽车经销店，一走进去，销售人员就开始向你推销他们产品的所有功能。

你的第一反应是什么？快跑！

现在，想象一下，如果你去一家汽车经销店，当你走进去时，销售人员会问你是否想喝点什么。他们会和你坐下来，甚至在你看车之前，他们就会询问你的目标以及你对汽车的要求。

此时，销售人员开始建立信任。当最终完成销售时，您会感觉很自然，因为商家已经与您建立了信任，不会试图强迫您过早购买。

引流磁铁也是如此。引流磁铁让你在要求回报承诺之前就给出一些有价值的东西。西奥迪尼在他的《说服原则》中写道：“当我们得到恩惠时，我们更有可能回报恩惠。这会让你更加可信，因为你很慷慨。”

引导磁铁可以让你做到这一点。



2）您必须展示具有宝贵吸引力的标题，以吸引访客的眼球并鼓励他们转变。

转化率最高的标题是独一无二的，并且针对您的品牌和品牌声音进行定制。虽然一个标题可能会为一个网站带来数百条线索，但对于另一个网站来说，它可能意味着坏消息。

效果好的标题不仅独特，而且简短。不要用太长的内容作为开场白。访问者阅读标题的时间越长，他们转化的可能性就越小。标题要简短而亲切。您可以使用 CTA（号召性用语）按钮为标题补充更多信息。

例如，如果您要提供免费食谱，您可以将标题设置为“想要我的健康饮食秘诀吗？”。然后，对于您的 CTA，您可以说“是的，请将我的免费食谱发给我！”。这样，您就可以清楚地表明这些食谱是免费的，而不会占用标题中的宝贵空间。

写一个吸引人的标题并匹配 CTA 可能很难，尤其是如果营销不是你的强项。不过，一个好的标题是必须的。你不能只是设置工具并期望潜在客户大量涌入，直到你优化网站内容以吸引访问者的注意力。

Sharethrough是一款非常有用的标题设计工具 ，它可以让您分析想要在网站上使用的任何标题。复制并粘贴标题后，网站会根据预期效果对您建议的标题进行评分，并立即为您提供改进建议。

有了具有优化标题的有价值的潜在客户磁铁，您现在不仅可以使用潜在客户生成工具，还可以充分利用其全部功能将访问者转化为潜在客户……然后转化为收入来源。