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4. 促销和折扣 每当您推出促销或折扣时，有两个重要考虑因素： 确保盈利能力保持强劲 确保价值感知不会受到打击 让我们从盈利能力开始。如何运作将取决于您的行业。例如，如果您经营实体商品，那么您的利润率可能会低于销售 SaaS 产品，因此您需要与财务团队合作，确定可以应用的促销范围。例如，您可能不能超过 10%，否则会亏本。



另一方面，也许通过提供折扣，您可以降 萨尔瓦多 whatsapp 数据 低客户获取成本，您可以将这些节省的成本计入您决定应用的折扣规模中。无论哪种方式，都需要进行重要的财务计算。 在 SaaS 中，由于利润率通常为 70-80% 或更高，因此盈利能力很少会因为短期促销而受到影响。但这就是价值感知至关重要的地方。总是进行促销会损害品牌和产品。客户开始期待优惠，最终认为如果他们必须支付全价，他们被多收了钱。



尽管如此，我们仍然可以明智地使用折扣，而且季节性促销也很有意义——例如，许多品牌都会在黑色星期五推出折扣活动 。我也喜欢品牌不做黑色星期五促销并反对消费主义的趋势。我认为他们会从与众不同中看到一些好处。 另一个想法是基于群组的促销。与其提供一揽子折扣，不如确定特定的客户群体，他们的行为方式表明促销有助于他们前进。