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到时见！ 论证 ABM（Demandbase 称之为 AB） 为什么要为 ABM 预算？采用基于帐户的方法有很多好处。 首先，当您将时间和资源集中在最有可能产生收入的帐户上时，您就可以避免在粗略的广告活动上浪费预算。 接下来，通过基于客户的方法，您可以很好地了解您的客户，首先通过意向和参与度数据，然后通过可信交互的基础。销售人员可以进行更好、更明智的对话，营销人员可以在正确的时间向正确的客户传递正确的信息。这可以带来更大的成功、更高的成交率和更短的销售周期。 最后，当营销和销售团队共同关注最合适的客户时，他们会围绕目标客户和客户建立更紧密的内部协调。


这种协调使你能够通过收购新标识来发展业务，扩大与现有客户的关系，并带来更好、向任何营销人员或销售人员询问客户保留与客户获取，我敢打赌他们会说，保留现有客户比获取新客户要便宜得多！ Demandbase 的 ABMAB 案例 寻找 ABM 预算 为您的 ABM AB 计划寻找预算可能比您想象的要容易。关键在于评估哪些措施有效，哪些措施无效，找到使用基于帐户的方法来减少 巴拿马数据 开支的方法，并在协调一致的团队之间分担预算负担。 . 评估项目有效性 认真回顾前几年的开支及其在推动收入方面的有效性是为您的 ABM 计划寻找资金的第一步。


看看哪些措施有效，哪些措施可以改进。评估哪些活动采用了内容联合和品牌广告等广泛的方法，并考虑削减这些开支。 Demandbase 还可用于支持对计划有效性的评估。在 Demandbase One™ Analytics 选项卡中，有一个名为Program Impact的菜单选项，适用于已连接 Salesforce 或 Marketo 的用户。 使用您的目标帐户列表，查看此选项卡以了解哪些计划对您的目标帐户产生了影响，哪些计划没有影响，包括覆盖的帐户、新机会、新渠道收入以及参与该特定营销计划的帐户的已结已赢收入。