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如果操作正确，账户分层会将不成比例的时间、预算和资源分配给“最高价值”的账户。 对“小”客户不公平？当然。但销售不是公平，而是更聪明、更高效地工作。低负担，高影响。 太多组织陷入了以完全相同的方式衡量和吸引所有账户的陷阱。AllAccountsTreatedEqually。 错误的。 随着公司从单纯的需求生成MQL 活动发展到ABM再到AB（有什么区别？），我们必须将我们为每个帐户所做的工作与我们所知道的内容和每个帐户的预期价值相匹配。 再次强调，要更聪明地工作。 表现最佳的组织不会将所有帐户合并在一起，将它们视为相同。


现在是时候将目标帐户划分为以下等级： 级（A）：打开燃烧器；最有价值 级（B）：中等至中低；价值较低 第 级（C）：慢炖时间；最不值钱 将权利（我们作为卖家和营销人员所做的事情）与账户层级相匹配，确保我们将有限的 丹麦数据 资源集中在最具潜力的账户上……也就是说，“用更少的资源做更多的事情！” 为什么账户分级是 ABM 中的投资回报率驱动因素 更有效的资源配置。 更具战略性的销售方法。 这确实是账户分层至关重要的主要原因。 为什么？这两种方法都能带来更高的投资回报率。这就是我们来到销售领域的原因，对吧？ 一些例子： 资源优化：账户分级确保资源不会过于分散在最重要的账户上，也不会在收益较低的账户上花费过多。


时间精力预算与潜在收益更加匹配。 最终结果： 更高的客户满意度（和保留率）：对最高价值账户提供更多的关注和定制服务往往会让客户感到满意……并且客户流失的可能性更小。 最终结果：更高的投资回报率 数据驱动的决策：账户分级并非一次性工作。它需要通过数据不断完善和调整。销售团队必须实时调整工作。 最终结果：更高的投资回报率 可扩展性和增长性：理想情况下，账户数量（和价值）会随着业务的增长而增长。账户分级是一种可扩展的策略，可以随着公司的发展而增长，确保即使账户列表扩大，重点仍放在分级资源协调上。