营销线索到完成业务的整

[fomayof928@mowline]

这是关键，因为销售副总裁管理从合格的营销线索到完成业务的整个销售流程；包括销售开发过程。 当谈到完成业务时，销售人员很容易将缺乏合格的销售线索作为他们无法完成新业务的原因，而营销人员则将销售团队完成交易的能力作为他们无法带来更多营销收入的原因。


不幸的是，根据 Gartner 的数据，残酷的事实是 55%的销 立陶宛whatsapp 数据库 售团队拒绝了符合营销条件的潜在客户。在ReachForce 和 Marketo 进行的另一项研究中，50% 的销售时间都花在了没有成效的潜在客户挖掘上，而销售人员却忽略了 80% 的营销潜在客户。


这种生产力损失和营销预算浪费每年给公司造成 1 万亿美元的损失。 销售人员忽略如此大一部分营销线索的主要原因往往是线索不合适或缺乏洞察力。每个销售人员都知道，查找线索的电话号码、公司名称、电子邮件地址以及他们与产品或品牌互动的地点和方式需要花费时间 - 而这些时间本可以用来达成更多交易并更快地将机会推向销售渠道。


销售为何需要潜在客户洞察？ 根据Gartner的说法，销售主管的第二大优先事项是改进潜在客户挖掘流程并专注于早期渠道活动。改进的很大一部分在于使销售开发流程尽可能有效。