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俗话说：研究。任何销售策略的最好开端就是研究你的客户和当前的市场情况。

以客户为导向进行销售，了解并洞悉客户业务，这些都是以问题 日本数字数据 为中心的销售方法的关键要素。优先考虑价值驱动因素，将关键业务洞察与客户优先事项相结合，并将其与解决方案和服务的优势联系起来，有助于赢得客户的信任。

在 Sopro，我们知道了解您的市场和确定目标受众至关重要。我们的市场规划师可以帮助您更好地了解应该瞄准哪些人。


2. 进行开放的对话
积极倾听、同理心和运用真实情感都是开放有效对话的一部分——与潜在客户进行开放和诚实的对话是成功解决问题的第一步。

与潜在客户建立融洽的关系可以带来新的销售机会，因为当您说“这不是问题吗？我们可以帮您解决”时，他们会更愿意听您说。


3. 采用以客户为中心的销售方式
以客户为中心的方法意味着将客户放在第一位。您的重点不是销售，而是创造宝贵的客户服务体验。您也可以将其视为关系销售，其中与客户建立关系和融洽关系是首要任务。

以问题为中心的销售将客户需求置于销售的核心，而不仅仅是销售产品或服务。同样重要的是，要注意所提出的解决方案是否适合客户现有的习惯和惯例，或者是否需要对客户行为进行重大改变，以尽量减少售后采用的任何障碍。

Anjali Chhabra，YouGov

4.展示您的价值（以及为什么您比竞争对手更优秀！）
这始终至关重要——人们需要知道你为什么是最好的！要在拥挤的市场中竞争，你必须提供买家容易理解的价值。以问题为中心的销售包括帮助买家了解他们的挑战，并提供为他们的业务带来利益的定制解决方案。

简单概述……
通过广泛的研究确定可以解决的问题或痛点
与你的潜在客户建立关系，让他们觉得可以信任你
使用以客户为中心的销售方法
展示你的价值以及为什么你是他们和他们的业务市场上最好的
销售问题需要采用与传统以产品为中心的销售不同的方法。通过识别和理解客户的痛点、提供定制解决方案并展示您产品的有形价值，您可以将自己定位为值得信赖的合作伙伴，并在 B2B 销售中取得更大的成功。

在 Sopro，无论您采用何种销售方式，我们都可以帮助您接触指定受众并产生潜在客户。作为 B2B 销售互动平台，我们可以筛选您的目标受众，并使用个性化、定制的消息与他们联系，让他们产生共鸣。

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