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在其他时间进行可能会与团队的目标相冲突，例如达成交易以实现季度目标。确保您的调查得到应有的关注，方法是在上一个销售周期刚刚结束的新季度开始时进行调查。 频率很重要：虽然行业最佳实践建议每六个月进行一次调查，但在我的公司，我们每年进行一次。这让我们有时间推出新计划，并让销售团队在下一次调查之前适应并感受到影响。



您可以随意尝试不同的频率并根据您的特定需求 克罗地亚 号码筛查 进行调整。 在必要时更新您的基准：如果您的团队发生了重大变化（自上次调查以来员工流动率超过 30%），请进行新的基准调查。新团队成员可能有不同的需求和信心水平。 设定目标调查完成率：我通常以 85% 为目标。我的 GTM 团队大约有 60-80 人，因此从大约 50 人那里获得回复具有统计意义。



如果您的团队规模较小（例如 10 人），则可能需要设定更高的目标才能看到清晰的模式和趋势。对于较大的团队，60% 的完成率可能就足够了。 请记住，这些基准和完成率应根据您的具体情况量身定制。关键是要收集足够的数据来识别有意义的模式和趋势，这些模式和趋势将为您的销售信心增强策略提供信息。一旦您开始看到重复的趋势，就该结束调查并继续进行下一步了。