他们研究并确定与公司战略目标和产品相符的高潜力客户。
他们会根据每个目标账户所面临的挑战、目标和偏好来制定相应的方法。
他们与营销团队密切合作，使信息、内容和活动与目标账户的兴趣和痛点保持一致。
他们通过会议、电话、电子邮件和社交媒体等各种渠道与目标账户中的关键决策者和影响者建立关系。
12.推荐销售
推荐销售，也称为口碑销售，是一种企业鼓励现有客户向他人推荐其产品或服务的策略。您可以通过提供奖励、特别折扣或礼券来鼓励现有客户带来新的潜在客户。
推荐销售团队通常负责：
他们创建并管理不同的推荐计划。
他们向现有客户介绍推荐计划、其好处以及如何有效参与。
他们监控和跟踪推荐活动，包括产生的推荐数量、潜在客户的质量以及从推荐到客户的转化率。
不同的销售类型
立即开始
十大有效销售方法
请记住，您不必从头开始处理每条线索。相反，许多公司依靠 乌克兰电报号码 不同的销售方法作为结构化框架来指导消费者完成交易的不同阶段。以下是各公司常用的一些主要销售方法示例。
解决方案销售：解决方案销售强调了解客户的痛点并提供满足特定需求的解决方案。
入站销售：这涉及通过内容营销、社交媒体和其他渠道吸引潜在客户，通过销售渠道培养这些潜在客户，并在整个购买过程中提供有用的信息。
SPIN 销售：SPIN 代表销售人员应向客户提出的四种问题：情况、问题、暗示和需求-收益。这些问题的答案可以提供有关客户困扰的信息，并帮助销售人员更好地与他们沟通。
NEAT 销售：这是一种决定潜在客户是否值得追求的方法。NEAT 代表客户的需求、经济影响、决策者是谁以及是否有充分的理由立即购买。
概念销售：这种方法可以帮助销售人员了解客户对其产品的看法以及他们如何做出最终的购买决定。
SNAP 销售：是以下内容的缩写：保持简单、无价、确保一致性和优先考虑需求。
挑战者销售：它强调销售人员质疑客户心态的能力，包括教育客户、根据客户需求提供见解以及引导销售过程。
Sandler 系统：它专注于在销售人员和潜在客户之间建立信任。销售人员充当向导，通过提问来了解潜在客户的问题和痛点。
以客户为中心的销售：在这里，销售人员与将购买产品的公司主要决策者交谈，并找出解决他们所面临的问题或挑战的方法。
MEDDIC：该首字母缩写代表指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点和冠军。这涉及确定潜在客户的成功是什么样子，以及产品或服务如何有助于实现这些目标。
销售人员的基本素质