使用 HubSpot 实施 ABM 策略的 4 个步骤
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:52 am
基于帐户的营销(ABM)，或者对于大多数讲法语的人来说是战略性帐户营销，是一种包括定位和个性化B2B 营销活动的方法。如果要记住一个词的话，那就是“目标”。 ABM 的目标是识别数量有限且具有巨大潜力的潜在客户和客户帐户，并专门针对他们开展活动。
结果呢？您的销售和营销团队可以集中精力，从而节省宝贵的时间。根据 2019 年 CMIT 的一项研究，销售团队浪费在无效勘探上的时间减少了 50%，并且可以更好地利用营销产生的潜在客户。
ABM 还是入站营销？
一方面，入站营销旨在创建优质内容以吸引合格的潜在客户。另一方面，ABM主要关注现有的潜在客户和客户，优先考虑高风险客户并以个性化的方式解决这些问题。虽然不同，但这两种方法是互补的，因为它们的主要目标是相同的：杜绝过于激进的销售方式，通过营销行动为潜在客户提供真正的附加值。当 ABM 允许您定义目标客户的已定义列表时，入站营销允许您识别新的潜在客户，从而完成此列表。
HubSpot 的 ABM 策略
1. 确定你的目标
此步骤与入站营销角色的创建不同，所以不要搞错。这涉及识 whatsapp 号码 别您的目标帐户，即组织和公司。您想要针对哪个领域的活动？企业规模多大？年营业额是多少？要定义这些标准，销售和营销部门的合作非常重要。
同时，计划如何收集这些信息，以便将其很好地集成到您的 CRM 中。借助 HubSpot，您可以通过集成到网站中的表单、导入外部数据库甚至手动来完成此操作。您的销售和营销团队使用相同的工具，因此您可以避免任何信息泄露。
2.研究你的客户账户
您的目标已经确定，现在是时候选择属于目标的组织了。在这里，确定每家公司内的决策者和影响者非常重要，这将使您能够在内容和形式上根据他们的需求调整您的信息。
在 HubSpot 上，要根据选定的条件对CRM中的公司进行排序，您可以轻松创建列表。您还可以使用工作流程自动执行此步骤，从而自动将符合您条件的公司添加到专用列表中。
3. 创建内容并启动营销活动
现在是时候为您确定的战略客户创建个性化内容了。您必须具有相关性，并为这些组织遇到的困难提供解决方案。您的内容应该针对您想要与每个组织达成的交易，这里的目标显然是赢得新业务。
良好地传达这些内容并选择正确的渠道也很重要。为此，请始终牢记您的目标。她沉迷于社交网络还是更热衷于发送电子邮件？
借助HubSpot，您可以从单一平台分发所有内容。在博客上发布文章、在各种社交网络上发帖、发送个性化电子邮件……通过协调您的行动，您将避免向目标发送不一致的信号。
4. 评估你的结果
与任何营销活动一样，必须评估结果。该目标帐户与您的内容互动更多吗？它为您带来了多少营业额？
在HubSpot上，您的仪表板和报告允许您跟踪和衡量每一步的结果。这些指标对于优化营销活动的效果至关重要。
结果呢？您的销售和营销团队可以集中精力，从而节省宝贵的时间。根据 2019 年 CMIT 的一项研究，销售团队浪费在无效勘探上的时间减少了 50%，并且可以更好地利用营销产生的潜在客户。
ABM 还是入站营销？
一方面，入站营销旨在创建优质内容以吸引合格的潜在客户。另一方面，ABM主要关注现有的潜在客户和客户，优先考虑高风险客户并以个性化的方式解决这些问题。虽然不同，但这两种方法是互补的，因为它们的主要目标是相同的：杜绝过于激进的销售方式，通过营销行动为潜在客户提供真正的附加值。当 ABM 允许您定义目标客户的已定义列表时，入站营销允许您识别新的潜在客户，从而完成此列表。
HubSpot 的 ABM 策略
1. 确定你的目标
此步骤与入站营销角色的创建不同，所以不要搞错。这涉及识 whatsapp 号码 别您的目标帐户，即组织和公司。您想要针对哪个领域的活动？企业规模多大？年营业额是多少？要定义这些标准，销售和营销部门的合作非常重要。
同时，计划如何收集这些信息，以便将其很好地集成到您的 CRM 中。借助 HubSpot，您可以通过集成到网站中的表单、导入外部数据库甚至手动来完成此操作。您的销售和营销团队使用相同的工具，因此您可以避免任何信息泄露。
2.研究你的客户账户
您的目标已经确定，现在是时候选择属于目标的组织了。在这里，确定每家公司内的决策者和影响者非常重要，这将使您能够在内容和形式上根据他们的需求调整您的信息。
在 HubSpot 上，要根据选定的条件对CRM中的公司进行排序，您可以轻松创建列表。您还可以使用工作流程自动执行此步骤，从而自动将符合您条件的公司添加到专用列表中。
3. 创建内容并启动营销活动
现在是时候为您确定的战略客户创建个性化内容了。您必须具有相关性，并为这些组织遇到的困难提供解决方案。您的内容应该针对您想要与每个组织达成的交易，这里的目标显然是赢得新业务。
良好地传达这些内容并选择正确的渠道也很重要。为此，请始终牢记您的目标。她沉迷于社交网络还是更热衷于发送电子邮件？
借助HubSpot，您可以从单一平台分发所有内容。在博客上发布文章、在各种社交网络上发帖、发送个性化电子邮件……通过协调您的行动，您将避免向目标发送不一致的信号。
4. 评估你的结果
与任何营销活动一样，必须评估结果。该目标帐户与您的内容互动更多吗？它为您带来了多少营业额？
在HubSpot上，您的仪表板和报告允许您跟踪和衡量每一步的结果。这些指标对于优化营销活动的效果至关重要。