Автоматизация маркетинга: шаги для получения эффективного участия в продажах
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:41 am
Бизнес-стратегия , цифровая , автоматизация маркетинга
Если автоматизация маркетинга — отличный инструмент для бизнеса, как нам построить для него надежное бизнес-обоснование? И как нам привлечь на борт наших заинтересованных лиц и отдел продаж?
Джефф Купер, партнер-основатель Step Change, встречается с Энтони Моссом , генеральным директором Lead Your Industry , чтобы найти ответы.
Инсайт: Заключение сделок требует согласованности действий маркетинга и продаж, а этого можно добиться с помощью автоматизации маркетинга, которая обеспечивает эффективное сотрудничество и коммуникацию между отделами.
Данные: Компании, использующие автоматизацию Проверка номера в Бразилии маркетинга, получают на 25% больше дохода по сравнению с компаниями, не использующими ее. ( Marketo )
Ключевой момент: узнайте, как составить экономическое обоснование автоматизации маркетинга, которое привлечет поддержку со стороны отдела продаж и руководства.
Содержание
Автоматизация маркетинга актуальна для продаж
Зачем использовать автоматизацию маркетинга для увеличения продаж?
Создание бизнес-кейса для автоматизации маркетинга
Заключение
Автоматизация маркетинга актуальна для продаж
Почти каждый разговор о стратегии и росте неизбежно сводится к возврату продаж и маркетингу. Люди ищут рычаги, которые сработают. И мы знаем, что когда дело доходит до маркетинга, рычаги постоянно меняются.
Когда речь идет о продажах B2B, диалоги остаются прежними: люди по-прежнему в значительной степени покупают у людей, поэтому личный обмен мнениями определенно играет свою роль.
Но обмен, который мы видим сегодня, отличается от того, что был раньше. Речь больше не идет об обмене информацией. Сегодня никому не нужен продавец, чтобы доставлять информацию. Информация легко доступна в Интернете.
Но потребность в продавцах все еще есть. Для организации очень дорого иметь транзакционные отношения один на один с клиентами, если только они не продают чрезвычайно дорогие капитальные товары.
Возможность для продавцов — сосредоточиться на стратегическом управлении счетами с идеальными клиентами, приобретении новых клиентов и т. д. Именно здесь автоматизация маркетинга для отделов продаж может сыграть огромную роль. Это касается как внутренних, так и внешних продаж.
Это увеличивает рычаг всех ресурсов продаж, потому что все сводится к общению с людьми, когда они готовы купить. По нашему опыту во всем спектре отраслей в моей работе вся стратегия проталкивания просто не работает. Она больше не актуальна.
Ни один генеральный директор или любой другой руководитель высшего звена не хочет, чтобы ему что-то продавали и подталкивали. Они хотят сами участвовать в этом путешествии. Автоматизация имеет потенциал для добавления ценности этому процессу и увеличения рычага и возврата инвестиций как во внутренние, так и во внешние продажи.
Зачем использовать автоматизацию маркетинга?
Будьте в центре внимания
Автоматизация маркетинга позволяет вам и вашему бренду оставаться на виду у потенциальных клиентов, когда вы не можете быть там физически. Это актуально, независимо от того, являетесь ли вы брендом, обслуживающим локальный рынок, или планируете расширяться на международном уровне.
Если автоматизация маркетинга — отличный инструмент для бизнеса, как нам построить для него надежное бизнес-обоснование? И как нам привлечь на борт наших заинтересованных лиц и отдел продаж?
Джефф Купер, партнер-основатель Step Change, встречается с Энтони Моссом , генеральным директором Lead Your Industry , чтобы найти ответы.
Инсайт: Заключение сделок требует согласованности действий маркетинга и продаж, а этого можно добиться с помощью автоматизации маркетинга, которая обеспечивает эффективное сотрудничество и коммуникацию между отделами.
Данные: Компании, использующие автоматизацию Проверка номера в Бразилии маркетинга, получают на 25% больше дохода по сравнению с компаниями, не использующими ее. ( Marketo )
Ключевой момент: узнайте, как составить экономическое обоснование автоматизации маркетинга, которое привлечет поддержку со стороны отдела продаж и руководства.
Содержание
Автоматизация маркетинга актуальна для продаж
Зачем использовать автоматизацию маркетинга для увеличения продаж?
Создание бизнес-кейса для автоматизации маркетинга
Заключение
Автоматизация маркетинга актуальна для продаж
Почти каждый разговор о стратегии и росте неизбежно сводится к возврату продаж и маркетингу. Люди ищут рычаги, которые сработают. И мы знаем, что когда дело доходит до маркетинга, рычаги постоянно меняются.
Когда речь идет о продажах B2B, диалоги остаются прежними: люди по-прежнему в значительной степени покупают у людей, поэтому личный обмен мнениями определенно играет свою роль.
Но обмен, который мы видим сегодня, отличается от того, что был раньше. Речь больше не идет об обмене информацией. Сегодня никому не нужен продавец, чтобы доставлять информацию. Информация легко доступна в Интернете.
Но потребность в продавцах все еще есть. Для организации очень дорого иметь транзакционные отношения один на один с клиентами, если только они не продают чрезвычайно дорогие капитальные товары.
Возможность для продавцов — сосредоточиться на стратегическом управлении счетами с идеальными клиентами, приобретении новых клиентов и т. д. Именно здесь автоматизация маркетинга для отделов продаж может сыграть огромную роль. Это касается как внутренних, так и внешних продаж.
Это увеличивает рычаг всех ресурсов продаж, потому что все сводится к общению с людьми, когда они готовы купить. По нашему опыту во всем спектре отраслей в моей работе вся стратегия проталкивания просто не работает. Она больше не актуальна.
Ни один генеральный директор или любой другой руководитель высшего звена не хочет, чтобы ему что-то продавали и подталкивали. Они хотят сами участвовать в этом путешествии. Автоматизация имеет потенциал для добавления ценности этому процессу и увеличения рычага и возврата инвестиций как во внутренние, так и во внешние продажи.
Зачем использовать автоматизацию маркетинга?
Будьте в центре внимания
Автоматизация маркетинга позволяет вам и вашему бренду оставаться на виду у потенциальных клиентов, когда вы не можете быть там физически. Это актуально, независимо от того, являетесь ли вы брендом, обслуживающим локальный рынок, или планируете расширяться на международном уровне.