Метрики воронки продаж: 5 шагов для связи маркетинга и продаж
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:25 am
Путешествие клиента , Бизнес-стратегия , Маркетинговая стратегия , Рост бизнеса , Согласование , Конверсия , Стратегия продаж , Маркетинговая воронка
Легко подумать, что маркетинг и продажи — это совершенно разные функции бизнеса. Но у них обоих есть общий знаменатель — привлечение клиентов и интеграция ценности, которую вы предлагаете, в их жизнь.
Тем не менее, каждому бизнесу нужны клиенты. Но не просто любые клиенты, а те, которые вы можете обслужить и которые могут поддержать ваше предложение продукта или услуги. При правильном подходе маркетинг, основанный на информации о продажах, может стать катализатором в предоставлении более квалифицированных клиентов и оптимизации пути клиента, который заставляет их оставаться и покупать больше. Но с учетом нюансов продаж и маркетинга, как узнать, какие аспекты имеют отношение к другим? Вот тут-то и пригодится инструмент Funnel Metrics .
Инсайт: Когда маркетинг и продажи работают вместе, они обеспечивают проверка номера боливии нужных клиентов, способствующих процветанию бизнеса.
Данные: Организации, имеющие соглашение об уровне обслуживания (SLA) между маркетингом и продажами, в три раза более эффективны. ( Hubspot )
Ключевой момент: используйте показатели воронки продаж, чтобы освоить ключевые данные, необходимые для согласования маркетинговых усилий с усилиями по продажам и привлечения более квалифицированных клиентов.
СМОТРЕТЬ: Позвольте Эштону Бишопу, генеральному директору Step Change, познакомить вас с инструментом Funnel Metrics.
Почему метрики воронки продаж
Продажи и маркетинг — это две стороны одной медали. Хотя некоторые могут утверждать, что они выполняют разные функции для бизнеса, маркетинговая воронка устраняет разрыв между двумя отделами, концентрируясь на цели привлечения новых клиентов.
Почти каждый бизнес в каждой отрасли принял концепцию воронки или какую-то ее форму. Быстрый поиск в Google выдаст производные той же модели.
Базовая воронка от Hubspot
Базовая воронка от Hubspot
Но используете ли вы его для контента, маркетинга или стратегии продаж — воронка по сути начинается с осведомленности и сужается до рассмотрения и, в конечном итоге, конверсии. Это путь, который вы хотите, чтобы ваши клиенты прошли, когда дело доходит до взаимодействия с вашим бизнесом.
Легко подумать, что маркетинг и продажи — это совершенно разные функции бизнеса. Но у них обоих есть общий знаменатель — привлечение клиентов и интеграция ценности, которую вы предлагаете, в их жизнь.
Тем не менее, каждому бизнесу нужны клиенты. Но не просто любые клиенты, а те, которые вы можете обслужить и которые могут поддержать ваше предложение продукта или услуги. При правильном подходе маркетинг, основанный на информации о продажах, может стать катализатором в предоставлении более квалифицированных клиентов и оптимизации пути клиента, который заставляет их оставаться и покупать больше. Но с учетом нюансов продаж и маркетинга, как узнать, какие аспекты имеют отношение к другим? Вот тут-то и пригодится инструмент Funnel Metrics .
Инсайт: Когда маркетинг и продажи работают вместе, они обеспечивают проверка номера боливии нужных клиентов, способствующих процветанию бизнеса.
Данные: Организации, имеющие соглашение об уровне обслуживания (SLA) между маркетингом и продажами, в три раза более эффективны. ( Hubspot )
Ключевой момент: используйте показатели воронки продаж, чтобы освоить ключевые данные, необходимые для согласования маркетинговых усилий с усилиями по продажам и привлечения более квалифицированных клиентов.
СМОТРЕТЬ: Позвольте Эштону Бишопу, генеральному директору Step Change, познакомить вас с инструментом Funnel Metrics.
Почему метрики воронки продаж
Продажи и маркетинг — это две стороны одной медали. Хотя некоторые могут утверждать, что они выполняют разные функции для бизнеса, маркетинговая воронка устраняет разрыв между двумя отделами, концентрируясь на цели привлечения новых клиентов.
Почти каждый бизнес в каждой отрасли принял концепцию воронки или какую-то ее форму. Быстрый поиск в Google выдаст производные той же модели.
Базовая воронка от Hubspot
Базовая воронка от Hubspot
Но используете ли вы его для контента, маркетинга или стратегии продаж — воронка по сути начинается с осведомленности и сужается до рассмотрения и, в конечном итоге, конверсии. Это путь, который вы хотите, чтобы ваши клиенты прошли, когда дело доходит до взаимодействия с вашим бизнесом.