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化此流程，每个框架都提供了独特的潜在客户评估方法。 Bant 预算、权限、需求、时间表 IBM 开发了 Bant 框架，这是一种基于 4 个方面来确定潜在客户资格的古老技术。该过程首先审查他们的需求，然后审查预算，以了解他们如何使用可用资金来满足该需求。然后，它会根据权威来确定领导者是否适合做出决策，或者是否必须让其他人参与进来。

需求评估查明领导想要解决的问题及其现状。最后，时间表 阿根廷手机号码数据库 取决于潜在客户需求的紧迫程度以及他们计划购买的时间。虽然 Bant 非常适合快速、经验性的鉴定，但它在大多数复杂的情况下无法独立存在，必须由其他框架进行补充。 Bant 预算、权限、需求、时间表 Gpctba/c&i 目标、计划、挑战、时间表、预算、权限、后果和影响 Gpctba/c&i 是由 Hubspot 开发的一个简单概念，它从整体上考虑了现代买家。

首先发现领导者的目标，了解他们的目的。计划是他们计划如何实现这些目标以及他们过去的行动如何相关。挑战证实了解决问题的紧迫性和意愿。时间表部分涵盖了实施时间表，而预算则探讨了他们对投资回报率和当前支出的理解。权威机构会检查潜在客户是否具有购买力，或者是否代表具有购买力的人。