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请利用基准来证明投资的合理性。 衡量营销渠道 尽管存在缺陷，但使用营销来源的渠道来显示影响力；显示对任何交易营销接触的影响。 避免降低功率的指标 转变叙述方式，将营销视为一项投资而不是成本中心，并避免仅对营销重要的战术指标。 根据目标和细分设定预算 根据业务目标和细分市场制定预算，以符合利益相关者的目标并简化预算审查。 与销售部门合作 让销售领导倡导营销投资，并根据实际效果在营销和销售之间重新分配。


使用通用指标 考虑引入“普遍接受的营销原则”（GAMP）来弥合与财务的沟通鸿沟，增强营销的可信度。 营销你的营销 定期与同行高管沟通营销成果，以增进理解并表明与业务目标的一致性。 结论 CMO 的工作很艰巨。他们需要制 厄瓜多尔电话号码数据 定营销预算，但如果其他高管不完全了解营销影响收入的复杂方式，那么这项工作就很难完成。不过，还是有办法让这项工作变得更容易的。CMO 可以展示营销影响力、将预算与业务目标保持一致、与销售部门合作、使用基准、在讨论中保持战略性，并与同事保持持续对话。


如果他们能做到这一切，他们就将处于最佳位置来捍卫自己的营销投资并帮助组织取得成功。如今的买家比以往任何时候都拥有更大的权力和自主权。他们按照自己的方式与公司打交道，在与销售团队打交道之前，他们会通过各种渠道进行广泛的研究。 这就是为什么潜在客户培育仍然是良好的 B2B 市场进入的关键要素。 潜在客户培育是通过开展信息对话与尚未准备好销售的潜在客户建立关系的过程，而不管潜在客户的预算、权限或时间安排如何。 这很有道理。