在这个关键时刻，我们的目标是创作能引起受众需求和兴趣的内容，从而建立联系。为实现这一目标，必须专注于教育性内容，解答常见问题或疑虑，而不要用推销内容让读者不知所措。通过提供信息丰富的博客文章、您可以有效地播下信任和可信度的种子，这对于在漏斗中培养潜在客户是必不可少的。
请记住，在这个阶段，受众可能甚至没有意识到他们知识上或他们寻求的解决方案中存在未定义的差距，这使得您的内容成为信息海洋中的洞察力灯塔。 另请参阅 如何创建有 非洲华人华侨数据库 效的链接建设策略以实现 SEO 成功 漏斗中部的策略：利用有价值的信息培育潜在客户 深入内容营销漏斗的核心，中间阶段是潜在客户考虑他们的选择并寻求问题解决方案的地方。
在这个关键时刻，通过向潜在客户提供有价值的、有针对性的信息来满足他们的特定需求和顾虑，来培养潜在客户至关重要。这可以通过创建详细的比较表来实现，这些比较表不仅突出了您的产品的功能和优势，还突出了它们与竞争对手的比较。例如，SaaS 产品的比较表可能包括定价、用户评论、集成功能和客户支持响应时间等列，数据来自实际用户体验和产品规格。
有效的漏斗中间内容应旨在教育和告知，而不是过度销售。案例研究和白皮书，企业可以展示他们的专业知识并与受众建立信任。一个案例研究比较了不同软件工具在提高工作流程效率方面的效率，可以显示使用工具 A 可以节省 25% 的时间，而使用工具 B 可以节省 10%，这提供了价值的有形证据。