10 种经过验证的个人销售策略
Posted: Thu Jan 02, 2025 9:59 am
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10 种经过验证的个人销售策略
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见解
10 种经过验证的个人销售策略
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任何销售策略都必须考虑到人类行为的不可预测性，这使得不可能保证100%的销售完成。然而，使用 10 种个人销售策略可以更接近成功。
10 个个人销售策略
1.自然、真实、友善
自然、真实、友善
首先也是最重要的，销售团队正在推销自己。加强您的个人品牌、真 塞浦路斯电话号码列表 实性以及与潜在客户建立联系的敏捷性将是该战略成功的基础。
销售团队与潜在客户建立同理心非常重要。分享当前客户的相关信息和成功案例有助于增强卖家的权威并建立信任关系。
2. 使用买家角色作为指导
当您获得并确定潜在客户资格时，请记住您的买家角色并将精力集中在您的受众身上。通过关注合格的潜在客户，您更有可能建立有价值的关系并达成销售。
3. 通过准备超越预期
通过准备超越预期
许多 B2B（企业对企业）买家认为销售会议是浪费时间，因为他们过去有过负面经历，而且销售人员准备不足，没有关注客户的真正需求。成为关注客户需求的销售人员，为业务的成功投入时间并提供相关信息，无论潜在客户处于销售漏斗的哪个阶段。
4. 提出问题
积极倾听是个人销售的重要盟友，因为它可以让您了解潜在客户的疑虑和担忧以及他们的动机。从答案中，您可以更轻松地将您的产品或服务的好处与潜在客户的需求联系起来，并真正帮助他们解决他们的痛点。
5. 关注利益
专注于好处
一旦您了解了潜在客户的需求和动机，请重点解释您的产品或服务的好处。
避免浪费时间演示或解释可能并不总是与潜在客户的痛点相关的功能。
6. 让客户明白你们有相同的目标
表现最好的销售代表使用“我们”等协作词，而不是“我”等词。这是一种简单的方法，可以让潜在买家感觉您站在他们一边并希望看到他们的业务蓬勃发展。
围绕您的业务挑战提出明智而深入的问题，并帮助客户提供与您的产品和服务相关的可能解决方案，可以使您的关系更加紧密。
确保您的客户离开会议时将你们的关系视为伙伴关系。
7.讲一个故事
讲一个故事
讲故事比一组数字和统计数据更能吸引更多的潜在客户。
根据您将为潜在客户增加的价值构建一个故事。例如：开始（当前时刻）、中间（您将如何与客户合作）和结束（您可以预期的结果）。
还要记住以故事的形式讲述案例研究。您还可以使用讲故事的方式来讲述您公司的故事，并将其展示为一个友好的品牌，而不是一个遥远的、不知名的组织。
8. 亲自解决问题
如果潜在客户有疑问或疑虑，请尽力尽快亲自解决。保护您的潜在客户。您的关系和个性化关怀使他们更接近购买。
9. 购买后的跟进
购买后跟进
购买后，您与客户的关系仍在继续。监控客户（通过电话、电子邮件或社交媒体）可以保持关系活跃，这除了加强关系之外，还提供续约或追加销售的机会，还可以让您确认他们对您的产品或服务的满意度。
10.考虑使用CRM软件
人员销售涉及大量的沟通交流以及与潜在客户的个性化互动。一些专业软件（例如 Hubspot）可以简化销售、营销和 CRM 领域的任务和流程，从而可以组织联系人和管理电子邮件跟踪等。通过这个简单的工具，您可以评估谁感兴趣以及谁应该跟进以继续销售流程。
4 个真正有效的人员推销示例
最后，我们留下一些使用人员销售方法来销售产品或服务的业务领域的示例。这些例子展示了重要的、有时是复杂的购买决策，通常需要销售人员和潜在客户之间的密切关系。
人员推销的4个例子
科技公司
当客户购买技术解决方案时，需要考虑很多问题。他们不出售实物产品，且拥有高价值项目，这意味着交易中所需的信任程度更高。
“最好的销售人员是您信任的人。”安德鲁·彼得森，信号科学公司首席执行官
销售团队必须详细解释解决方案的每个细节，就客户的需求进行更详细的对话。例如，了解客户的主要痛点、需求和机会对于提高公司的生产力和竞争力非常重要。
根据这些问题，您应该在客户购买之前提出几种技术选项以及它们如何帮助您解决问题。
软件公司
软件公司的服务基于旨在优化客户流程的解决方案。一般来说，需要考虑多种工具和多种解决方案，并且客户可能需要首先获得整个公司的支持。
此类销售的一个很好的例子是项目管理和 CRM 工具 (HubSpot)，它为营销、销售和客户服务提供了各种软件解决方案。您需要花时间收集合格的潜在客户，并向当前和潜在客户介绍这些工具如何帮助您的业务。
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任何销售策略都必须考虑到人类行为的不可预测性，这使得不可能保证100%的销售完成。然而，使用 10 种个人销售策略可以更接近成功。
10 个个人销售策略
1.自然、真实、友善
自然、真实、友善
首先也是最重要的，销售团队正在推销自己。加强您的个人品牌、真 塞浦路斯电话号码列表 实性以及与潜在客户建立联系的敏捷性将是该战略成功的基础。
销售团队与潜在客户建立同理心非常重要。分享当前客户的相关信息和成功案例有助于增强卖家的权威并建立信任关系。
2. 使用买家角色作为指导
当您获得并确定潜在客户资格时，请记住您的买家角色并将精力集中在您的受众身上。通过关注合格的潜在客户，您更有可能建立有价值的关系并达成销售。
3. 通过准备超越预期
通过准备超越预期
许多 B2B（企业对企业）买家认为销售会议是浪费时间，因为他们过去有过负面经历，而且销售人员准备不足，没有关注客户的真正需求。成为关注客户需求的销售人员，为业务的成功投入时间并提供相关信息，无论潜在客户处于销售漏斗的哪个阶段。
4. 提出问题
积极倾听是个人销售的重要盟友，因为它可以让您了解潜在客户的疑虑和担忧以及他们的动机。从答案中，您可以更轻松地将您的产品或服务的好处与潜在客户的需求联系起来，并真正帮助他们解决他们的痛点。
5. 关注利益
专注于好处
一旦您了解了潜在客户的需求和动机，请重点解释您的产品或服务的好处。
避免浪费时间演示或解释可能并不总是与潜在客户的痛点相关的功能。
6. 让客户明白你们有相同的目标
表现最好的销售代表使用“我们”等协作词，而不是“我”等词。这是一种简单的方法，可以让潜在买家感觉您站在他们一边并希望看到他们的业务蓬勃发展。
围绕您的业务挑战提出明智而深入的问题，并帮助客户提供与您的产品和服务相关的可能解决方案，可以使您的关系更加紧密。
确保您的客户离开会议时将你们的关系视为伙伴关系。
7.讲一个故事
讲一个故事
讲故事比一组数字和统计数据更能吸引更多的潜在客户。
根据您将为潜在客户增加的价值构建一个故事。例如：开始（当前时刻）、中间（您将如何与客户合作）和结束（您可以预期的结果）。
还要记住以故事的形式讲述案例研究。您还可以使用讲故事的方式来讲述您公司的故事，并将其展示为一个友好的品牌，而不是一个遥远的、不知名的组织。
8. 亲自解决问题
如果潜在客户有疑问或疑虑，请尽力尽快亲自解决。保护您的潜在客户。您的关系和个性化关怀使他们更接近购买。
9. 购买后的跟进
购买后跟进
购买后，您与客户的关系仍在继续。监控客户（通过电话、电子邮件或社交媒体）可以保持关系活跃，这除了加强关系之外，还提供续约或追加销售的机会，还可以让您确认他们对您的产品或服务的满意度。
10.考虑使用CRM软件
人员销售涉及大量的沟通交流以及与潜在客户的个性化互动。一些专业软件（例如 Hubspot）可以简化销售、营销和 CRM 领域的任务和流程，从而可以组织联系人和管理电子邮件跟踪等。通过这个简单的工具，您可以评估谁感兴趣以及谁应该跟进以继续销售流程。
4 个真正有效的人员推销示例
最后，我们留下一些使用人员销售方法来销售产品或服务的业务领域的示例。这些例子展示了重要的、有时是复杂的购买决策，通常需要销售人员和潜在客户之间的密切关系。
人员推销的4个例子
科技公司
当客户购买技术解决方案时，需要考虑很多问题。他们不出售实物产品，且拥有高价值项目，这意味着交易中所需的信任程度更高。
“最好的销售人员是您信任的人。”安德鲁·彼得森，信号科学公司首席执行官
销售团队必须详细解释解决方案的每个细节，就客户的需求进行更详细的对话。例如，了解客户的主要痛点、需求和机会对于提高公司的生产力和竞争力非常重要。
根据这些问题，您应该在客户购买之前提出几种技术选项以及它们如何帮助您解决问题。
软件公司
软件公司的服务基于旨在优化客户流程的解决方案。一般来说，需要考虑多种工具和多种解决方案，并且客户可能需要首先获得整个公司的支持。
此类销售的一个很好的例子是项目管理和 CRM 工具 (HubSpot)，它为营销、销售和客户服务提供了各种软件解决方案。您需要花时间收集合格的潜在客户，并向当前和潜在客户介绍这些工具如何帮助您的业务。