说是企业家和营销经理在未来一年中需要掌握的最关键技能。在这篇文章中，我想将这种潜在客户开发方法分解为它的关键成功要素，并帮助您真正弄清楚如何在您的业务中实现这一目标。但本质上，您需要诚实地问自己两个相关问题 - i) 您是否在社交媒体上接触到足够多的合适潜在客户；ii) 您是否在做正确的事情来将这些潜在客户转化为潜在客户？ 利用社交媒体吸引潜在客户 如果您仔细想一想，就会发现搜索引擎优化是一项企业在过去二十年中愿意投入巨额资金来完善的技能。
在很大程度上，这是因为企业可以将销售或潜在客户的增加直接归因于入站和高度针 澳大利亚ws球迷 对性的网络流量的增加。事实上，人们普遍认为，如果您的企业能够让您的企业在 Google 上针对相关搜索词排名靠前，那么企业收益将以完全可量化的方式涌现。 投资电子邮件营销（无论是电子邮件推广活动还是通过新闻通讯发布来培养潜在客户）也有类似的理由。同样，企业一直能够通过增加潜在客户流量或在线销售来追溯这一渠道的增加投资。当可以证明投资回报时，增加投资的合理性并不难。
社交媒体——投资回报率在哪里？ 谈到社交媒体，一个简单的事实是，太多企业无法追溯他们的投资并将其与潜在客户生成结果的任何改善联系起来。在我看来，这仅仅意味着企业还没有破解如何通过社交媒体产生潜在客户 - 因此管理层总是会努力为增加这一领域的投资提出商业理由。 如果您观看 5 分钟的简短视频，您会发现我喜欢将这种潜在客户生成视为两个简单变量的函数。我们在社交媒体上的覆盖范围是否足以被目标受众看到？我们是否已经想出了如何将这种覆盖范围转化为实际的业务线索？