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任何市场都有两种观点……一种是自上而下的视角（宏观），一种是自下而上的视角（微观）。如果两种观点不一致，市场就不存在。吉莱斯皮在将一款消费者安全产品推向市场时学到了这一教训，当时自上而下的视角非常乐观，推动着他们前进。分销商和零售商纷纷购买。他们是媒体的宠儿。但从来没有任何自下而上的消费者需求，公司最终停滞不前。

营销的数字就是销售的数字
营销可以使用任何它想要的指标，但除非销售目标是北极星，否则它不太可能成功。吉莱斯皮在他第一次真正的营销领导角色中学到了这个教训，幸运的是，他第一次就做对了。“销售与营销”的协调与这个职业一样古老，但仍然很少有组织能做到这一点，而这为加速增长提供了巨大的机会。

营销的工作是帮助产品赢得
良好的营销（和销售）可以掩盖许多问题，但最终产 波兰电报数据库 品必须交付。吉莱斯皮从“营销超越”更好的产品和帮助更好的销售团队用更好的产品击败劣质团队中吸取了这一教训。但这通常只会延长问题，尤其是在 SaaS 等行业……在某个时候产品必须获胜。

与他合作过的人的经验教训（附故事）
吉列斯皮还分享了他从与他合作的人那里学到的经验教训。

让人们赚钱
通过 MRC, Inc. 前首席执行官 C. Lynn Redmond

雷德蒙是吉莱斯皮职业生涯早期的导师。大学毕业后，他进入了一家大公司，但被裁员了。雷德蒙分享了这样的见解：“你要么为他人赚钱，要么让他们花钱……你希望为他人赚钱。”吉莱斯皮曾在全球最大的医疗保健公司担任人力资源主管，这一教训让他意识到，在收入表中关注收入才是他职业生涯的更好方向……最终他进入了营销行业。