Phone Database

 

Lead management er en prosess. Det er en prosess med å gjøre en lead om til en kunde. Denne prosessen kan være vanskelig. Det kan være vanskelig å vite hvilke leads som er gode. Det kan være vanskelig å vite hva du skal gjøre videre. Pardot er et verktøy som hjelper. Det hjelper deg med å administrere leadsene dine. Det hjelper deg med å finne de beste. Denne guiden er for deg. Den vil hjelpe deg med å bruke Pardot.

 

 

Hva er en lead, og hva er Lead Management?
 

En lead er en potensiell kunde. En lead er en person som kan kjøpe fra deg. De kan ha fylt ut et skjema. De kan ha lastet ned en guide. Lead management er en prosess. Det er en prosess med å skaffe leads. Det er en prosess med å holde dem interessert. Det er en prosess med å gjøre dem om til kunder. Et godt system for lead management er nøkkelen. Det er nøkkelen til en bedrifts suksess.

 
 

Hva er Pardot?
 

Pardot er en programvare. Det er en programvare for markedsføringsautomatisering. Den hjelper en bedrift med å administrere leadsene sine. Den er laget av et selskap som heter Salesforce. Pardot hjelper deg med å gjøre mange ting. Den hjelper deg med å sende e-poster. Den hjelper deg med å spore hva folk gjør på nettstedet ditt. Det hjelper deg med å score leadsene dine. Det hjelper deg med å gjøre deg klar for salg. Pardot er et flott verktøy for et markedsføringsteam.

 
 

Problemet med manuell lead management
 

Å administrere leads manuelt er et stort problem. Du kan ha en liste med tusen personer. Hvordan vet du hvem som er best? Hvordan vet du hvem du skal snakke med? Det er mye arbeid. Du kan miste oversikten over folk. Du kan gå glipp av en mulighet. Manuell lead management er treg. Den er full av feil. Et verktøy som Pardot er nødvendig. Det gjør prosessen mye enklere.

 

 

Lead Scoring: Finne de mest interesserte leadsene
 

Pardot gir leads en poengsum. Dette kalles lead scoring. Poengsummen går opp når en person viser interesse. For eksempel besøker en lead nettstedet ditt. Poengsummen deres går opp. De laster ned en guide. Poengsummen deres går opp. De åpner en e-post. Poengsummen deres går opp. En høy poengsum betyr at en lead er veldig interessert. En høy poengsum betyr at en lead er klar til å snakke.

 

 

Lead Grading: Finne de best passende leads
 

Pardot gir også leads en karakter. Dette kalles lead grading. Karakteren er basert på hvem de er. Er denne personen den rette personen for bedriften din? En potensiell kunde kan være en administrerende direktør. Det passer godt. En potensiell kunde kan være fra et stort selskap. Det passer godt. Karakteren til en potensiell kunde går opp basert på hvor godt de passer din ideelle kundeprofil. En god karakter betyr at de er den rette typen person.

 

 

Hvordan poengsum og vurdering fungerer sammen
 

Både poengsum og vurdering er svært viktige. Poengsummen er for interesse. Karakteren er for samsvar. En god potensiell kunde har en høy poengsum. En god potensiell kunde har en høy karakter. Du bør snakke med disse potensielle kundene først. For eksempel har en potensiell kunde en poengsum på 100. De har karakteren A. De passer godt. De er veldig interesserte. Du må snakke med dem først. Dette sparer deg mye tid.