មគ្គុទ្ទេសក៍របស់អ្នកចំពោះដំណើរការបង្កើតអ្នកដឹកនាំការលក់
Posted: Sun Aug 17, 2025 4:58 am
ដំណើរការបង្កើតការលក់គឺជាផែនទី។ វាបង្ហាញអ្នកពីរបៀបស្វែងរកមនុស្ស។ វាបង្ហាញអ្នកពីរបៀបធ្វើឱ្យពួកគេចាប់អារម្មណ៍។ វាបង្ហាញអ្នកពីរបៀបប្រែក្លាយពួកគេទៅជាអតិថិជន។ ការណែនាំនេះនឹងបង្ហាញអ្នកនូវផែនទីនេះ។ វានឹងបង្ហាញអ្នកពីជំហាន។ ការណែនាំនេះនឹងជួយអ្នកស្វែងរកអតិថិជនកាន់តែច្រើន។ ការណែនាំនេះនឹងជួយឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។ ការណែនាំនេះគឺសម្រាប់អ្នក។
តើអ្វីជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់ ហើយហេតុអ្វីបានជាយើងត្រូវការដំណើរការមួយ?
អ្នកដឹកនាំផ្នែកលក់គឺជាអតិថិជនសក្តានុពល។ ពួកគេគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលអាចទិញពីអ្នក។ ការនាំមុខមិនមែនជាអតិថិជននៅឡើយទេ។ អ្នកត្រូវប្រែក្លាយពួកវាទៅជាមួយ។ អ្នកត្រូវការដំណើរការសម្រាប់រឿងនេះ។ ដំណើរការធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើឡើងវិញបាន។ ដំណើរការធ្វើឱ្យវាមានប្រសិទ្ធភាព។ វាជួយអ្នកទទួលបានអតិថិជនថ្មីម្តងហើយម្តងទៀត។ បើគ្មានដំណើរការទេ វាគ្រាន់តែជាសំណាងប៉ុណ្ណោះ។ ហើយសំណាងមិនមែនជាផែនការអាជីវកម្មល្អទេ។
ជំហានទី 1: កំណត់អតិថិជនតាមឧត្ដមគតិរបស់អ្នក
ជំហានដំបូងគឺសំខាន់បំផុត។ អ្នកត្រូវតែដឹងថាអ្នកចង់លក់ឱ្យអ្នកណា។ តើពួកគេជាមនុស្សបែបណា? តើការងាររបស់ពួកគេជាអ្វី? តើក្រុមហ៊ុនប្រភេទណាដែលពួកគេធ្វើការ? តើក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេធំប៉ុណ្ណា? អ្នកត្រូវតែមានរូបភាពច្បាស់ណាស់។ នេះគឺជាកម្រងព័ត៌មានអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកដឹងថាអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្នកណា នោះវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកពួកគេ។ ជំហាននេះជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាច្រើន។
ជំហានទី 2: ស្វែងរកអ្នកដឹកនាំរបស់អ្នក
ឥឡូវនេះអ្នកដឹងថាអ្នកណាដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក អ្នកត្រូវតែស្វែងរកពួកគេ។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីស្វែងរកពួកគេ។ អ្នកអាចស្វែងរកពួកគេតាមអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកអាចស្វែងរកពួកវាដោយគ្មានអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកអាចប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សា បញ្ជីលេខទូរស័ព្ទ យសង្គម។ អ្នកអាចប្រើគេហទំព័ររបស់អ្នក។ អ្នកអាចទៅព្រឹត្តិការណ៍នានា។ នេះគឺជាផ្នែកសកម្មនៃដំណើរការ។ វាគឺអំពីការទទួលបានបញ្ជីមនុស្សដែលប្រហែលជាសមល្អ។ នេះគឺជាកំពូលនៃបណ្តាញលក់របស់អ្នក។
ជំហានទី 3: ធ្វើឱ្យអ្នកដឹកនាំរបស់អ្នកមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់
មិនមែនគ្រប់ការនាំមុខសុទ្ធតែជាការនាំមុខដ៏ល្អនោះទេ។ អ្នកមិនចង់ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាលើការដឹកនាំមិនល្អទេ។ ដូច្នេះ អ្នកត្រូវតែមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។ ដើម្បីមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការនាំមុខ អ្នកសួរសំណួរ។ អ្នកសួរថាតើពួកគេមានតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកសួរថាមានលុយឬអត់? អ្នកសួរថាតើពួកគេត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីទិញ។ អ្នកត្រូវតែរកមើលថាតើពួកគេគឺសមល្អ។ ជំហាននេះជួយអ្នកសន្សំពេលវេលា។ វាជួយអ្នកផ្តោតលើការនាំមុខដ៏ល្អបំផុត។
ជំហានទី 4: ចិញ្ចឹមបីបាច់អ្នកដឹកនាំរបស់អ្នក
ការនាំមុខមិនទាន់រួចរាល់ក្នុងការទិញនៅឡើយទេ។ ពួកគេត្រូវការពេលវេលាបន្ថែមទៀត។ អ្នកត្រូវតែចិញ្ចឹមពួកគេ។ ការចិញ្ចឹមបីបាច់មានន័យថាអ្នកផ្ញើព័ត៌មានឱ្យពួកគេ។ អ្នកអាចផ្ញើអ៊ីមែលទៅពួកគេ។ អ្នកអាចផ្ញើមគ្គុទ្ទេសក៍ដោយឥតគិតថ្លៃ។ អ្នកអាចផ្ញើខ្លឹមសារមានប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ។ នេះជារបៀបដែលអ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនង។ នេះជារបៀបដែលពួកគេស្គាល់អ្នក។ នេះជារបៀបដែលពួកគេចាប់ផ្តើមទុកចិត្តអ្នក។ ពេលគេទិញហើយ គេនឹងគិតដល់អ្នក។
ជំហានទី 5: ប្រគល់អ្នកដឹកនាំទៅការលក់
នេះជាជំហានចុងក្រោយ។ ឥឡូវនេះអ្នកដឹកនាំគឺត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីនិយាយទៅកាន់អ្នកលក់។ អ្នកដឹកនាំមានតម្រូវការ។ នាំមុខមានលុយ។ អ្នកដឹកនាំជឿជាក់លើអ្នក។ ពួកគេបានឆ្លងកាត់ដំណើរការ។ ឥឡូវនេះពួកគេគឺជាការរំពឹងទុកពិតប្រាកដ។ ឥឡូវនេះ អ្នកលក់អាចព្យាយាមបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ អ្នកលក់អាចឆ្លើយសំណួរចុងក្រោយ។ អ្នកលក់អាចធ្វើការដើម្បីទទួលបានការលក់។ ដំណើរការនេះត្រូវបានបញ្ចប់។