Găsirea de noi clienți este foarte importantă pentru creșterea oricărei afaceri. Fără noi clienți potențiali, o afacere nu poate crește. Trebuie să găsească oameni interesați de ceea ce vând. În 2022, tot mai mulți oameni își petreceau timpul online. Urmăreau videoclipuri și foloseau aplicații de socializare pe telefoanele lor. Prin urmare, afacerile au trebuit să schimbe modul în care căutau clienți potențiali. Și-au mutat atenția către aceste locuri digitale. Trebuiau să fie acolo unde se aflau viitorii lor clienți. Această trecere către o lume mai digitală a fost o tendință cheie în 2022.
Cele mai bune afaceri nu au obținut doar mai multe clienți potențiali. Au devenit, de asemenea, mai eficiente în găsirea tipului potrivit de clienți potențiali. Își doreau oameni cu adevărat interesați. Acest lucru le-a ușurat munca de vânzări și le-a sporit succesul. Așadar, obiectivul nu a fost doar obținerea multor nume. Scopul era obținerea unor nume bune. În plus, afacerile au început să utilizeze instrumente inteligente care să le ajute. Aceste instrumente puteau găsi persoane cu interese specifice. Acest lucru le-a ajutat să găsească clienți mai predispuși să cumpere. Această concentrare pe calitate în detrimentul cantității a fost o temă majoră a anului 2022.
Ascensiunea marketingului digital și de conținut
Marketingul de conținut a devenit și mai important. Aceasta înseamnă crearea de lucruri pe care oamenii vor să le citească sau să le urmărească. Companiile au realizat postări și videoclipuri utile pe blog. Au scris ghiduri și studii de caz. De exemplu, o companie care vinde software ar putea scrie un articol. Acest articol ar putea explica cum să utilizeze software-ul pentru a economisi timp. Le arată oamenilor o problemă și apoi oferă o soluție. Această abordare construiește încredere. Prin urmare, oamenii sunt mai predispuși să își împărtășească informațiile. S-ar putea înscrie la un buletin informativ sau să descarce un ghid. Acest lucru îi transformă într-un client potențial. Acest tip de marketing a fost foarte popular în 2022.
Rețelele de socializare au crescut și ele ca sursă de clienți potențiali. Platforme precum Instagram și Facebook au fost utilizate mai mult pentru afaceri. Companiile au difuzat reclame care arătau ca niște postări obișnuite. Aceste reclame încurajau oamenii să viziteze un site web. De asemenea, le puteau cere oamenilor să completeze un formular scurt. Acest lucru a facilitat generarea de clienți potențiali pentru utilizatorii de dispozitive mobile. Oamenii puteau deveni clienți potențiali fără a părăsi aplicația. Aceasta era o modalitate foarte simplă de a se conecta cu un public larg. Multe companii au folosit acest lucru pentru a găsi clienți noi. Prin urmare, rețelele de socializare au fost un canal cheie pentru generarea de clienți potențiali.
De asemenea, o mare parte a anului 2022 a fost optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO. Acesta este procesul de a face un site web ușor de găsit pe Google. Companiile doreau să apară atunci când oamenii căutau lucruri. De exemplu, dacă cineva căuta „cel mai bun software de management de proiect”, o companie dorea să fie în fruntea listei. Au făcut acest lucru folosind cuvintele potrivite pe site-ul lor web. De asemenea, au creat conținut de înaltă calitate care răspundea la întrebările oamenilor. Acest lucru i-a ajutat să atragă clienți potențiali care căutau în mod activ o soluție.
Puterea videoclipurilor scurte
În 2022, videoclipurile scurte au fost o tendință uriașă. Aplicații precum TikTok și Instagram Reels au devenit foarte populare. Oamenilor le plăcea să vizioneze videoclipuri rapide și captivante. Companiile au observat această tendință. Au început să-și creeze propriile videoclipuri scurte. Au folosit aceste clipuri pentru a atrage rapid atenția oamenilor. Un videoclip scurt putea prezenta un produs într-un mod distractiv. De asemenea, putea oferi un sfat rapid sau o recomandare. Aceste videoclipuri erau ușor de distribuit. Prin urmare, puteau ajunge la o mulțime de oameni într-un timp scurt. Persoanele care vizionau aceste videoclipuri puteau apoi urmări afacerea. Sau puteau da clic pe un link pentru a afla mai multe. Acest lucru a făcut din videoclipurile scurte un instrument puternic pentru generarea de clienți potențiali.
Formatul videoclipului scurt a fost, de asemenea, bun pentru construirea unui brand. Un brand este modul în care oamenii văd o companie. Companiile puteau folosi videoclipuri pentru a-și arăta personalitatea. Puteau crea conținut amuzant sau creativ. Acest lucru le făcea să pară mai umane și mai ușor de înțeles. Drept urmare, oamenii se simțeau mai conectați la brand. Această conexiune îi făcea adesea mai dispuși să devină clienți potențiali. Era o modalitate nouă și proaspătă de a face marketing. În plus, era foarte eficientă. Această tendință a continuat să crească după 2022.
Importanța personalizării
În 2022, companiile s-au concentrat mai mult pe personalizare. Aceasta înseamnă să facă un mesaj să pară personal pentru destinatar. Au folosit date pentru a face acest lucru. De exemplu, un e-mail ar putea începe cu „Bună [Nume client]”. Acest lucru face ca e-mailul să pară mai special. Este mult mai bun decât un salut general. Companiile au folosit, de asemenea, datele clienților pentru a le arăta produse relevante. Dacă te-ai uitat la încălțăminte pe un site web, s-ar putea să vezi reclame pentru încălțăminte mai târziu. Acest lucru i-a făcut pe oameni să simtă că afacerea le-a înțeles nevoile.
Personalizarea nu era valabilă doar pentru e-mailuri și reclame. A apărut Lista numerelor de telefon și pe site-uri web. Un site web putea schimba afișarea în funcție de cine îl vizita. De exemplu, dacă proveneai dintr-o anumită țară, site-ul web putea afișa produse disponibile acolo. Acest lucru a creat o experiență mai bună pentru utilizator. O experiență mai bună i-a făcut mai predispuși să aibă încredere în afacere. Această încredere este esențială pentru a-i determina să devină clienți potențiali. Prin urmare, personalizarea a fost o parte importantă a generării de succes a clienților potențiali în 2022.
Magneți de plumb
Un magnet de clienți potențiali este ceva de valoare pe care îl oferiți gratuit. În schimb, solicitați informațiile de contact ale unei persoane. Acestea ar putea fi o carte electronică gratuită. Sau ar putea fi o listă de verificare sau un ghid. De exemplu, o companie financiară ar putea oferi un ghid gratuit pentru economisirea banilor. Persoanele interesate să economisească bani vor dori acest ghid. Vor oferi cu plăcere adresa lor de e-mail pentru a-l primi. Un magnet de clienți potențiali funcționează pentru că oferă mai întâi valoare. Creează o primă impresie bună asupra potențialului client. Drept urmare, afacerea obține un client potențial de înaltă calitate. Magneții de clienți potențiali au devenit foarte populari în 2022.
Automatizare de marketing
Automatizarea marketingului este utilizarea unui software special. Acest software ajută companiile să trimită automat e-mailuri și mesaje. De exemplu, atunci când cineva descarcă un ghid gratuit, software-ul ar putea trimite o serie de e-mailuri. Aceste e-mailuri ar oferi informații mai utile. Ar ghida persoana către o vânzare. Acest proces se numește „cultivarea” potențialului client. Ajută compania să rămână în contact cu potențialii clienți. De asemenea, ajută la construirea unei relații mai puternice. Instrumentele automate au economisit mult timp companiilor. În plus, acestea au ajutat la asigurarea că niciun potențial client nu a fost uitat.
Webinarii și evenimente online
Webinariile sunt întâlniri video online. În 2022, companiile au folosit webinariile pentru a genera clienți potențiali. Acestea găzduiau un webinar pe o temă care îi interesa pe oameni. Pentru a participa la webinar, oamenii trebuiau să se înregistreze. Acest formular de înregistrare colecta informațiile lor de contact. Așadar, fiecare persoană care se înscria devenea un client potențial. Webinariile au fost grozave pentru că ofereau multă valoare. Ofereau șansa de a învăța oamenii ceva util. Acest lucru îi făcea pe oameni să se simtă mai conectați cu compania. După webinar, compania putea să urmărească legătura cu clienții potențiali. Le putea oferi mai multe resurse. Acest lucru i-a transformat într-un potențial client.