A túa estratexia de prezos inflúe no teu negocio. Un bo prezo atrae aos clientes axeitados e axúdache a lograr rendibilidade. Débense ter en conta varios factores ao establecer os prezos, incluíndo a túa experiencia e o alcance dos teus servizos.
Factores que inflúen nos prezos da mercadotecnia por correo electrónico
Hai moitos factores Datos de Telemarketing que inflúen nos prezos. Estes factores determinan o valor dos teus servizos. En primeiro lugar está a túa experiencia. Cantos anos de experiencia tes? Posúes habilidades especializadas? Unhas habilidades máis altas xeralmente significan prezos máis altos.
En segundo lugar está o alcance dos teus servizos. Que servizos ofreces? Só envías correos electrónicos? Ou tamén te encargas da estratexia e a análise? Os servizos completos xeralmente custan máis.
Tamaño do cliente e sector
O tamaño do cliente tamén é importante. As empresas máis grandes teñen orzamentos maiores e normalmente requiren servizos máis complexos. As empresas máis pequenas poden ter orzamentos limitados e poden requirir servizos máis básicos.
O sector tamén inflúe nos prezos. Algúns sectores son máis competitivos, como o comercio electrónico e os servizos financeiros. Os clientes destes sectores poden requirir servizos máis avanzados. Polo tanto, os seus orzamentos adoitan ser máis altos.
Modelos de prezos comúns
As axencias de mercadotecnia por correo electrónico adoitan empregar varios modelos de prezos. Comprender estes modelos pode axudarche a escoller un.
1. Tarifa fixa por proxecto
Cobras unha tarifa fixa por cada proxecto. Esta tarifa cobre todos os servizos, por exemplo, unha campaña ou un mes de servizo. Este modelo é sinxelo e directo. Os clientes saben canto gastarán. Este enfoque funciona ben para proxectos a curto prazo.
2. Tarifa por hora
Cobras en función das horas traballadas. Rexistra todo o tempo que pasas co cliente. Despois, multiplícase pola túa tarifa por hora. Este modelo é útil para proxectos incertos. Os clientes só pagan polos servizos que realmente usan.
3. Tarifa baseada no rendemento
Cobras en función dos resultados do teu traballo. Por exemplo, podes cobrar en función das vendas ou dos clientes potenciais xerados. Este modelo é máis arriscado, pero pode incentivarte a conseguir mellores resultados.
4. Modelo híbrido
Podes combinar varios dos modelos anteriores. Por exemplo, podes cobrar unha tarifa mensual base e despois engadir bonificacións en función do rendemento. Este modelo ofrece flexibilidade e equilibra o risco e a recompensa.
Como desenvolver a túa estratexia de prezos
Desenvolver a túa estratexia de prezos require unha planificación coidadosa. En primeiro lugar, debes calcular os teus custos. Isto inclúe o teu tempo e os gastos operativos.
En segundo lugar, debes investigar o mercado. Comprende como os teus competidores fixan os prezos dos seus servizos. Isto axudarache a determinar un rango razoable.
A continuación, debes considerar o teu valor. Que lles achega o teu servizo aos clientes? Que problemas lles resolves? Canto maior sexa o teu valor, maior pode ser o teu prezo.
Comunicación e negociación de prezos
Ao comunicar os prezos cos clientes, sé transparente. Explica claramente a túa estrutura de prezos. Informa aos clientes de cada céntimo que pagan. Isto xera confianza.
Sé asertivo durante as negociacións. Non teñas medo de pedir un prezo xusto polos teus servizos. Os clientes estarán máis dispostos a pagar se podes demostrar o teu valor.
En resumo, a fixación de prezos é un proceso dinámico. Necesitas avaliar e axustar continuamente. Atopa unha estratexia de prezos que che leve ao éxito.