რა არის ლიდის დახურვისას გადახდა?
ლიდი, რომლის გადახდის პრინციპიც ლიდების გენერირების კომპანიისგან მოდის, პოტენციური კლიენტია. მთავარი განსხვავება გადახდაშია. ლიდების უმეტესობის შემთხვევაში, თქვენ იხდით საკომისიოს ლიდის მისაღებად, მიუხედავად იმისა, დადებთ თუ არა გარიგებას. „ გადახდის გადახდის“ მოდელის შემთხვევაში, თქვენ წინასწარ არაფერს იხდით. ლიდების გენერირების კომპანიას საკომისიოს მხოლოდ გარიგების წარმატებით დასრულების შემდეგ უხდით.ეს საკომისიო, როგორც წესი, თქვენი საკომისიოს პროცენტულია.
ამ მოდელს ასევე „რეფერალური საკომისიოს“ მოდელს უწოდებენ. ლიდების გენერირების კომპანია არსებითად კლიენტს თქვენთან ამისამართებს. ისინი ფსონს დებენ თქვენს შესაძლებლობაზე, დადოთ გარიგება. ეს ძალიან პოპულარული მოდელია აგენტებისთვის, რომელთაც სურთ ფინანსური რისკის შემცირება. ეს ასევე კარგია ახალი აგენტებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ ბევრი ფული მარკეტინგში დასახარჯად.
გადახდის სტრუქტურა მარტივია. როდესაც ამ კომპანიებიდან ერთ-ერთისგან ლიდს იღებთ, თქვენ მათთან ისევე თანამშრომლობთ, როგორც ნებისმიერ სხვა კლიენტთან. თქვენ ეხმარებით მათ სახლის პოვნაში ან არსებული სახლის გაყიდვაში. როგორც კი ტრანზაქცია დასრულდება და საკომისიოს მიიღებთ, მის ნაწილს ლიდების გენერირების კომპანიას უხდით.ეს თქვენს მიზნებს ემთხვევა. ორივეს გსურთ, რომ გარიგება დასრულდეს.
ამიტომ, ეს მოდელი პარტნიორობას ქმნის. ლიდების მიმწოდებელს აქვს სტიმული, გამოგიგზავნოთ კარგი ლიდები. მათ სურთ გამოგიგზავნონ ადამიანები, რომლებიც სერიოზულად არიან განწყობილნი ყიდვა-გაყიდვის მიმართ.მათ არ სურთ, რომ თავიანთი ან თქვენი დრო ცუდ ლიდებზე დაკარგონ. ისინი მხოლოდ მაშინ შოულობენ ფულს, როცა თქვენ შოულობთ ფულს.
როგორ მუშაობს ეს ლიდერობის სერვისები?
გარიგების დასრულებისას გადახდის ლიდების მოპოვების პროცესი საკმაოდ მარტივია. პირველ რიგში, უძრავი ქონების აგენტმა უნდა გააფორმოს ხელშეკრულება კომპანიასთან, რომელიც ამ მომსახურებას სთავაზობს.ამას რამდენიმე კომპანია აკეთებს. რამდენიმე ცნობილი კომპანიაა Zillow Flex, HomeLight და Rocket Homes. აგენტს, როგორც წესი, პროფილის შევსება და კომპანიის პირობებზე დათანხმება უწევს.
როგორც კი აგენტი ქსელის ნაწილი გახდება, ლიდების გენერირების კომპანია მათთვის ლიდების გაგზავნას იწყებს. ლიდები ხშირად „წინასწარ კვალიფიციურები“ არიან.ეს ნიშნავს, რომ კომპანიამ უკვე ესაუბრა პოტენციურ კლიენტს. მათ შეამოწმეს, სერიოზულად უყურებს თუ არა ადამიანი ყიდვას ან გაყიდვას. ასევე შეიძლება შეამოწმონ, წინასწარ დამტკიცებულია თუ არა იპოთეკური სესხი. ეს აგენტს დიდ დროს ზოგავს.
როდესაც ლიდი იგზავნება, აგენტი სწრაფად უნდა იმოქმედოს. სიჩქარე ძალიან მნიშვნელოვანია. პირველი აგენტი, რომელიც ლიდს დაუკავშირდება, ხშირად ყველაზე მეტი შანსი აქვს, რომ კომპანია მოიპოვოს. შემდეგ აგენტი კლიენტთან ჩვეულებრივად მუშაობს. ისინი აჩვენებენ მათ სახლებს, აძლევენ რჩევებს და ეხმარებიან ტრანზაქციაში.
გარიგების დასრულების შემდეგ, აგენტი იღებს საკომისიოს. შემდეგ ისინი წინასწარ შეთანხმებულ რეფერალურ საფასურს ლიდების გენერირების კომპანიას უხდიან. ეს საკომისიო, როგორც წესი, საკომისიოს პროცენტულია და მერყეობს 25%-დან 40%-მდე.ზუსტი პროცენტი დამოკიდებულია კომპანიასა და კონკრეტულ გარიგებაზე.
ლიდების დახურვისას გადახდის უპირატესობები
უძრავი ქონების აგენტმა შეიძლება ამ მოდელის არჩევის მრავალი მიზეზი გამოიწვიოს. ყველაზე აშკარა უპირატესობა ის არის, რომ წინასწარი ხარჯები არ არსებობს .ეს უზარმაზარი უპირატესობაა ძმის მობილური ტელეფონების სია შეზღუდული ბიუჯეტის მქონე აგენტებისთვის. ეს ასევე გამორიცხავს იმ ლიდებისთვის გადახდის რისკს, რომლებიც არასდროს გადაიზრდება გაყიდვაში. თქვენ იხდით მხოლოდ მაშინ, როდესაც მიიღებთ ანაზღაურებას. ეს თქვენი ბიზნესის განვითარების ძალიან უსაფრთხო გზაა.
კიდევ ერთი უპირატესობა ლიდების ხარისხია . ვინაიდან ლიდების გენერირების კომპანია ანაზღაურებას მხოლოდ გარიგების დასრულების შემთხვევაში იღებს, მათ აქვთ ძლიერი სტიმული, მიაწოდონ მაღალი ხარისხის ლიდები. ისინი შეეცდებიან გამოგიგზავნონ სერიოზული ადამიანები, რომლებიც მზად არიან იყიდონ ან გაყიდონ. ეს ნიშნავს, რომ არ მოგიწევთ დროის კარგვა იმ ადამიანებთან, რომლებიც უბრალოდ „მომბეზრებლები“ არიან.
გარდა ამისა, ეს მოდელი აგენტებს დიდ დროს უზოგავს.ლიდების გენერირების კომპანია პოტენციური კლიენტების მოძიებასა და შემოწმებას დიდ ძალისხმევას აკისრებს. ეს აგენტს საშუალებას აძლევს, ყურადღება გაამახვილოს იმაზე, რაც მათ საუკეთესოდ გამოსდით: კლიენტებთან მუშაობასა და გარიგებების დადებაზე. ეს ათავისუფლებს დროს, რომელსაც ისინი მარკეტინგსა და ცივ ზარებზე დახარჯავდნენ.
ლიდების დახურვისას გადახდა ასევე შეიძლება კარგი საშუალება იყოს ახალი აგენტებისთვის დასაწყებად. ამ პროგრამებიდან ბევრი ღიაა ახალი აგენტებისთვის. ისინი უზრუნველყოფენ ბიზნესის სტაბილური ნაკადის მიღების საშუალებას დიდი საწყისი ინვესტიციების გარეშე.ეს ახალ აგენტებს გამოცდილებისა და დასრულებული ტრანზაქციების პორტფელის აშენებაში ეხმარება. ეს უძრავი ქონების სფეროში კარიერის დაწყების შესანიშნავი გზაა.
ამ მოდელის პოტენციური უარყოფითი მხარეები
მიუხედავად იმისა, რომ დახურვისას გადახდის მოდელს ბევრი უპირატესობა აქვს, მას ასევე აქვს გარკვეული უარყოფითი მხარეები. ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ნაკლი მაღალი რეფერალური საკომისიოა . თქვენი საკომისიოს პროცენტი, რომლის გადახდაც მოგიწევთ, შეიძლება საკმაოდ დიდი იყოს. ეს შეიძლება იყოს 25%-დან 40%-მდე.ეს თქვენი შემოსავლის მნიშვნელოვანი ნაწილია. თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, სამართლიანია თუ არა ეს ფასი პოტენციური მომხმარებლებისთვის.
კიდევ ერთი პოტენციური პრობლემა კონტროლის ნაკლებობაა . როდესაც მესამე მხარის კომპანიისგან იღებთ ლიდებს, თქვენ არ გაქვთ კონტროლი ლიდების ნაკადზე. არ იცი, რამდენ ლიდს მიიღებ ერთ თვეში.ამან შეიძლება გაართულოს თქვენი ბიზნესის დაგეგმვა. ზოგიერთ თვეში შეიძლება ბევრი პოტენციური კლიენტი მიიღოთ, ზოგიერთ თვეში კი - ძალიან ცოტა. ეს არაპროგნოზირებადობა შეიძლება გამოწვევა იყოს.
გარდა ამისა, ზოგიერთი ასეთი პროგრამა უპირატესობას ანიჭებს უფრო გამოცდილ აგენტებს. შესაძლოა, მათ საუკეთესო პოტენციური კლიენტები გაუგზავნონ აგენტებს, რომლებსაც დადასტურებული გამოცდილება აქვთ.ამან შეიძლება ახალი აგენტისთვის კარგი დასაწყისი გაართულოს. კონკურენცია ასევე შეიძლება ძალიან მაღალი იყოს. ზოგიერთ შემთხვევაში, პოტენციური კლიენტი შეიძლება ერთდროულად რამდენიმე აგენტს გაეგზავნოს. ეს ნიშნავს, რომ კლიენტის ბიზნესის მოსაპოვებლად სხვა აგენტებთან გიწევთ კონკურენცია.
ასევე არსებობს ბრენდინგის საკითხი . როდესაც თქვენ იღებთ ლიდს ისეთი დიდი კომპანიისგან, როგორიცაა Zillow ან Rocket Homes, კლიენტი ხშირად თქვენ ამ ბრენდთან ასოცირდება. ისინი არ იცნობენ თქვენს პირად ბრენდს. ამან შეიძლება გაართულოს საკუთარი რეპუტაციის შექმნა და განმეორებითი კლიენტების მოზიდვა. თქვენ ხართ ლიდების გენერირების კომპანიის წარმომადგენელი და არა მხოლოდ საკუთარი თავი.
სწორი გადახდის კომპანიის არჩევა დახურვისას
თუ გადაწყვეტთ, რომ ეს მოდელი თქვენთვის შესაფერისია, სწორი კომპანიის არჩევა ძალიან მნიშვნელოვანია. კარგად უნდა შეისწავლოთ სხვადასხვა კომპანია და შეადაროთ ის, რასაც ისინი გვთავაზობენ. უნდა გაეცნოთ მათ რეფერალური საკომისიოს პროცენტს . უფრო დაბალი პროცენტი ნიშნავს, რომ საკომისიოს მეტ ნაწილს ინარჩუნებთ.
ასევე უნდა გაითვალისწინოთ მათი ლიდების ხარისხი . ზოგიერთი კომპანია ცნობილია უკეთესი და უფრო კვალიფიციური ლიდების მიწოდებით.შეგიძლიათ წაიკითხოთ სხვა აგენტების მიმოხილვები, რათა გაიგოთ მათი გამოცდილების შესახებ. ასევე კარგია მათი მოთხოვნების გაგება. ზოგიერთ კომპანიას მკაცრი მოთხოვნები აქვს იმ აგენტებისთვის, რომლებთანაც მუშაობს. მათ შეიძლება მოითხოვონ წელიწადში გარკვეული რაოდენობის დახურული ტრანზაქციები.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეამოწმოთ მათი გეოგრაფიული მასშტაბი . დარწმუნდით, რომ კომპანია აგზავნის პოტენციურ კლიენტებს თქვენს კონკრეტულ ტერიტორიაზე. თუ თქვენ მუშაობთ ულაპარაში, რაჯშაჰის დივიზიონში, ბანგლადეშში, უნდა დარწმუნდეთ, რომ კომპანია იქ ოპერირებს. კომპანია, რომელიც მხოლოდ დიდ ქალაქებში მუშაობს, შესაძლოა არ იყოს თქვენთვის შესაფერისი.
ასევე უნდა გაითვალისწინოთ მათ მიერ შემოთავაზებული ტექნოლოგია . აქვთ თუ არა კარგი აპლიკაცია თქვენი ლიდების სამართავად? შეგიძლიათ თუ არა თქვენი პროგრესის თვალყურის დევნება მარტივად? კარგ სისტემას შეუძლია თქვენი ცხოვრება გაცილებით მარტივი გახადოს. ის დაგეხმარებათ ორგანიზებულად დარჩეთ და თვალყური ადევნოთ თქვენს ლიდებს.
და ბოლოს, ყურადღებით უნდა წაიკითხოთ კონტრაქტი. მოძებნეთ ნებისმიერი ფარული საფასური ან პუნქტი. ზოგიერთმა კომპანიამ შეიძლება მოგთხოვოთ რეფერალური საფასურის გადახდა იმავე კლიენტთან მომავალი საქმიანი ურთიერთობებისთვის.ეს მნიშვნელოვანი დეტალია გასაგებად. სიფრთხილით, შეგიძლიათ იპოვოთ კომპანია, რომელიც თქვენი ბიზნესისთვის კარგი პარტნიორია.
ლიდების გენერირების დაბალანსებული მიდგომა
მიუხედავად იმისა, რომ ლიდების დახურვისას გადახდა შეიძლება შესანიშნავი ინსტრუმენტი იყოს, ისინი არ უნდა იყვნენ თქვენი ბიზნესის ერთადერთი წყარო. ჭკვიან უძრავი ქონების აგენტს აქვს ლიდების გენერირების დივერსიფიცირებული სტრატეგია . ეს ნიშნავს, რომ ისინი კლიენტების მოსაზიდად სხვადასხვა მეთოდების ნაზავს იყენებენ. ისინი მხოლოდ ერთ წყაროს არ ეყრდნობიან.
შეგიძლიათ ლიდების დახურვისას გადახდა თქვენს საკუთარ მარკეტინგულ ძალისხმევასთან გააერთიანოთ.შეგიძლიათ იმუშაოთ თქვენი პირადი ბრენდის შექმნაზე. შეგიძლიათ გამოიყენოთ სოციალური მედია ადამიანებთან დასაკავშირებლად. შეგიძლიათ შექმნათ კონტენტი, როგორიცაა ბლოგ პოსტები ან ვიდეოები, რათა წარმოაჩინოთ თქვენი ექსპერტიზა. ასევე შეგიძლიათ შექმნათ რეფერალების ძლიერი ქსელი წარსული კლიენტებისგან.
დაბალანსებული მიდგომით, თქვენ ამცირებთ რისკებს.თუ ერთი ლიდის წყარო ამოიწურება, თქვენ სხვა წყაროებსაც დაყრდნობით შეძლებთ. ეს ასევე დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის უფრო მდგრადი გზით განვითარებაში. თქვენ არა მხოლოდ კომპანიისგან იღებთ ლიდებს, არამედ საკუთარ ბიზნესს და რეპუტაციას ქმნით.
ამიტომ, ლიდების დახურვისას გადახდა თქვენს ინსტრუმენტად უნდა მიიჩნიოთ. ეს კარგი ინსტრუმენტია ბიზნესის სტაბილური ნაკადის მისაღებად. ეს კარგი ინსტრუმენტია ფინანსური რისკების შესამცირებლად.თუმცა, ეს ერთადერთი ინსტრუმენტი არ არის, რომელიც უნდა გამოიყენოთ. ჭკვიანი აგენტი სხვადასხვა მეთოდს გამოიყენებს უძრავი ქონების სფეროში ხანგრძლივი და წარმატებული კარიერის უზრუნველსაყოფად.