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但現在我們將討論銷售中的懸而未決的問題。 開放性問題通常是 烏克蘭 whatsapp 號碼數據 5 萬 那些無法直接準確回答的問題，例如「是」或「否」。在這種情況下，答案將會完整且詳細。 開放式問題通常以以下內容開頭： 什麼; WHO; 如何; 在哪裡; 多少; 為什麼; 哪個; 與此相關； ETC。 重點是，如果您提出問題，請給對方發言的機會。 銷售中未解決問題的描述 在銷售中，開放式問題可用於： 開始對話－這樣你就可以了解這個人，更了解他； 按照給定的指示進行對話。


這意味著您和您的經理使用預先準備的腳本。如果談話偏離了軌道，使用開放式問題可以幫助對話回到正軌； 改變談話主題； 銷售時運用積極傾聽技巧； 找出客戶的「痛點」； 創造舒適的對話環境； 明確客戶的需求； 獲得思考時間－如果對話難以繼續，向對話者提出開放性問題，讓他表達自己的意見－這會給你更多的時間思考和做出決定； 找出客戶懷疑或拒絕你的建議的原因； 加強與合作夥伴和客戶的聯繫； 有效銷售是關鍵。畢竟，如果您能夠勝任地建立一系列開放式問題，那麼客戶將對購買毫無疑問，而您也不必應對恐懼和反對。