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时机最重要想想看。如果潜在客户仍在努力了解自己的需求，为了吸引买家，你必须向他们讲解解决问题的方法。根据最近的一项研究，“60% 的 B2B 买家不信任销售人员的诚信。” 在销售周期的每个阶段，适时传递正确的信息，就能建立信任，让你的销售团队更好地吸引和维系潜在客户。

训练你的部队
您已经知道销售培训是成功的关键。监控团队的销售业绩，并了解哪些方法 店铺 有效。定期向团队汇报哪些销售内容有效以及如何传达这些内容，以便他们能够将更多潜在客户转化为客户。

说同一种语言
根据Forrester Research 的研究，“擅长潜在客户培育的公司能够以降低 33% 的成本，多获得 50% 的销售线索。” 确保您的销售团队与市场营销团队协作，并精心设计营销信息，在整个购买旅程中持续培育潜在客户。定期开会、齐心协力的团队能够赢得更多交易。

用合适的鱼钩
在销售代表首次联系您之前，您的客户早已开始了解您的公司。“B2B 买家在联系销售人员之前，会进行 57% 到 70% 的购买调研。” 有效且精心策划的内容是吸引销售团队的在线“诱饵”。另一方面，如果您的内容缺乏条理，您将浪费宝贵的时间，重复做重复的事情。