消费者打开带有个性化主题的电子邮件的频率高出50%。然而，只有2%的电子邮件包含个性化内容。——Yes Marketing
并且一直与您的潜在客户保持互动或再次互动，您的销售团队最终会介入。在这种情况下，您的 B2B 电子邮件营销策略应持续支持将符合销售要求的潜在客户培育成销售机会或促成交易。
“此时，重要的是营销不要妨碍销售，而是支持销售已经在做的事情，”大卫说。
之前的培育邮件已经为教育奠定了基础，因此现 店铺 在无需再进行教育。相反，这些邮件会继续巩固您已建立的信任，并展示您的业务所能提供的价值。这些邮件的相关内容通常包括真实案例、客户评价和支持您价值主张的报告。
“这些电子邮件的目的是将销售人员描绘成可以帮助挽救潜在客户业务的英雄，”大卫说。
结论
成功的 B2B 电子邮件营销策略并非仅仅实施其中一封电子邮件。这些电子邮件相互支持，以确定适用性、培养潜在客户、保持他们的参与度，并最终将他们转化为客户。
无论他们是已经停止参与的潜在客户，还是那些你从未听过足够多消息的潜在客户，如果你的策略中没有包含这些电子邮件之一，你最终将错失机会。