营销和销售团队之间的透明度
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:37 am
协作和持续沟通使组织能够提高收入并形成积极的公司文化。但有时，作为营销人员，我们可能会忘记向销售团队提出正确的问题，或者忽略我们这边的哪些信息对他们最有利。
两个优于一个：促进营销和销售协调一致
Add1Zero 的执行合伙人 David “Ledge” Ledgerwood 详细阐述了每个团队应该向彼此提出什么要求，才能成功实现营销和销售协调。
查看本期营销专家聊天系 巴基斯坦电话号码资料 列中的对话，了解营销和销售的观点。
视频记录：
卡罗琳：大家好，今天我和 Ledge 又名 David Ledgerwood 一起来。Ledge 是 Add1Zero 的董事总经理。他是 B2B 服务和技术方面的专家。Ledge，非常感谢您今天接受我的采访。
大卫：很高兴和你在一起。
卡罗琳：太好了，今天我们想谈谈销售和营销，以及我们如何更好地合作。我之前做过几期关于销售和营销协调的节目，我们决定在这一期节目中稍微扭转一下局面，看看销售人员认为他们需要为营销部门提供什么。
那么，问题是，作为营销领导者，我应该向销售人员要求什么？
DAVID：是的，完全正确。所以营销正在考虑……就像我们想象一个从上到下的漏斗，对吧？营销正在考虑，我们如何将潜在客户、正确的潜在客户、合格的潜在客户放入漏斗中？
所以，我认为你要问销售人员的第一件事是，我们吸引到的是正确的人吗？比如，你认为我们吸引到的是正确的人吗？如果是这样，那很好。如果不是，“为什么不是？你能补充什么吗？平均体验如何？”销售人员会根据自己的直觉进行思考。他们每天打 8、10、12 个电话，对吧？他们会说，“本周的销售线索感觉不对劲。”你需要能够问他们更多问题，以探究“比如，怎么回事？你知道，这些是不是不及时，他们不是决策者吗？你知道吗……”也许他们没有预算，或者也许发生了某种变化……
两个优于一个：促进营销和销售协调一致
Add1Zero 的执行合伙人 David “Ledge” Ledgerwood 详细阐述了每个团队应该向彼此提出什么要求，才能成功实现营销和销售协调。
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视频记录：
卡罗琳：大家好，今天我和 Ledge 又名 David Ledgerwood 一起来。Ledge 是 Add1Zero 的董事总经理。他是 B2B 服务和技术方面的专家。Ledge，非常感谢您今天接受我的采访。
大卫：很高兴和你在一起。
卡罗琳：太好了，今天我们想谈谈销售和营销，以及我们如何更好地合作。我之前做过几期关于销售和营销协调的节目，我们决定在这一期节目中稍微扭转一下局面，看看销售人员认为他们需要为营销部门提供什么。
那么，问题是，作为营销领导者，我应该向销售人员要求什么？
DAVID：是的，完全正确。所以营销正在考虑……就像我们想象一个从上到下的漏斗，对吧？营销正在考虑，我们如何将潜在客户、正确的潜在客户、合格的潜在客户放入漏斗中？
所以，我认为你要问销售人员的第一件事是，我们吸引到的是正确的人吗？比如，你认为我们吸引到的是正确的人吗？如果是这样，那很好。如果不是，“为什么不是？你能补充什么吗？平均体验如何？”销售人员会根据自己的直觉进行思考。他们每天打 8、10、12 个电话，对吧？他们会说，“本周的销售线索感觉不对劲。”你需要能够问他们更多问题，以探究“比如，怎么回事？你知道，这些是不是不及时，他们不是决策者吗？你知道吗……”也许他们没有预算，或者也许发生了某种变化……