对于 B2B 初创公司而言，快速扩张通常需要创新的潜在客户开发和沟通方式，尤其是在传统渠道饱和或成本过高的情况下。虽然 Viber 经常与 B2C 营销联系在一起，但一家精明的 B2B 初创公司最近展示了如何战略性地利用 Viber 号码列表，使其成为快速扩张的有力工具，尤其是在 Viber 占据主导地位的市场中。本案例研究探讨了他们的发展历程。
初创公司“ConnectBridge”开发了一款人工智能驱动的项目管理和 希腊 Viber数据库 团队协作软件，主要面向东欧（尤其是乌克兰、白俄罗斯和摩尔多瓦）的中小企业。他们面临的挑战是如何联系到那些经常被电子邮件和传统的电话营销所淹没的繁忙决策者（首席执行官、部门主管、IT 经理）。他们意识到，在这些地区，Viber 不仅仅是个人沟通的工具，它越来越多地被用于专业团体、快速讨论和非正式的商业互动。
战略与执行：
精准的名单获取： ConnectBridge 不会购买通用名单。相反，他们专注于高度精准、基于许可的潜在客户开发：
网络研讨会和线上活动：他们举办行业特定的网络研讨会，其中一个关键的注册选项是可选的 Viber 号码，用于“接收活动提醒和网络研讨会后的独家内容”。这确保了潜在客户对他们的产品领域真正感兴趣。
与行业协会的合作：他们与当地商业协会和商会合作推广他们的软件，通常利用协会现有的、基于许可的 Viber 群组为其成员提供服务。
网站选择加入“独家工具/模板”：他们在其网站上提供了有价值的、可下载的 B2B 资源（例如，项目管理模板、AI 战略指南），并通过 Viber 选择加入“接收类似资源和专家提示”。
CRM 集成：经常参与的现有电子邮件线索有机会通过 Viber 进行联系，以获得更快的更新或直接支持。
价值驱动，专业化信息传递： ConnectBridge 意识到 B2B 用户期望专业性，因此避免使用强势的销售信息。他们的 Viber 策略侧重于：
教育内容：简短的提示、与业务挑战相关的新博客文章的链接以及即将举行的网络研讨会的邀请。
产品演示和更新：简短的视频片段展示新的软件功能，邀请用户安排个性化演示。
成功案例：简要概述其他企业如何受益，并附有详细案例研究的链接。
Viber 联系人的独家优惠：为 Viber 用户提供软件的小额独家折扣或延长免费试用期，以“感谢”他们的参与。