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有时潜在客户会避免直接表达顾虑。留意一些微妙的暗示：

肢体语言的变化
回答前犹豫
他们的言论自相矛盾
使用探索性问题
询问以下后续问题：

“您还有什么考虑或担心的事情吗？”
“什么能让你感到安心地继续前进？”
解决情感障碍
识别恐惧或不确定性：

“您是否担心实施过程？”
“对于这一改变，你最大的担忧是什么？”
将反对意见重新定义为机遇
将关注点转化为价值主张：

“我知道预算紧张；但许多客 whatsapp 号码 户发现，从长远来看，我们的解决方案实际上可以节省资金。”
“这个观点很有道理；以下是我们应对这一挑战的方法……”
确认并感同身受
真诚地承认他们的担忧：

“这是一个重要的考虑因素。让我们探讨如何解决这个问题。”