我们大多数人在第四季度向自己承诺，我们将及时开始计划以开始新的财政年度。我们主持数小时的会议，以便在一月份到来时，我们准备好迎接世界。这就是制定计划的力量。我们现在要做的就是执行，对吧？
没那么快！随着冠状病毒 (COVID-19) 大流行，随着我们调整计划以应对这一突然的变化，这些计划已成为过去。
无论我们喜欢与否，任何计划的成功都取决于我们无法控制的事情。是的，组织仍然需要推动增长，但他们面临着真正的挑战：根据 TOPO 的 COVID-19 影响调查，80% 的组织预计其销售渠道会下降。大多数组织还需要开始以更少 巴西电报数据库 的资源做更多的事情。 Gartner 最近的一项研究表明，32% 的营销人员预计预算将比年初的原始计划低得多（15% 或更多）。
这就是风险调整后的上市计划发挥作用的地方。
该方法很简单：通过将风险作为账户选择的附加维度，除了适合性和意图之外，组织还可以识别最有可能面临财务压力并可能倒闭的账户。这有助于销售团队优先安排时间，并帮助营销团队更智能地分配有限的资源。
有史以来最伟大的投资者之一沃伦·巴菲特可以作为榜样和灵感。他的投资建议方法与多元化的传统智慧相反，即风险分散在多项投资中：
“多元化是为了防止无知。如果你知道自己在做什么，那就没什么意义了。”
“把所有鸡蛋放在一个篮子里，但要密切关注那个篮子。”
——沃伦·巴菲特
了解“一揽子账户”的风险状况可以帮助您的组织避免错失收入机会和目标。
当谈到进入市场计划时，通过分散目标客户来降低风险并不是什么好建议。但了解“一篮子账户”的风险状况可以保护您的组织避免错过收入目标和机会。