12.
预先筛选问题对于调整你的推介策略至关重要，可以避免在不合格的潜在客户身上浪费时间。这些问题应该是开放式的，并侧重于揭示挑战、现有的解决方案以及决策过程。
资格预审问题示例：
“您能告诉我您目前[相关任务]的进展情况吗？”
“您现有的解决方案面临哪些挑战？”
“谁参与了新产品或服务的决策？”
“本季度你有什么具体的目标吗？”
通过仔细倾听他们的回答，你可以找出他们的痛点，并将你的产品定位 whatsapp 号码 为解决方案。在你的推销中融入他们的反馈，可以建立融洽的关系，并展现出他们真正的兴趣。
13. 处理异议：建立信任和克服阻力的技巧
反对意见很正常，应该预料到。关键在于积极倾听，承认顾虑，并以同理心和相关信息回应。
常见的反对意见和回应：
价格： “我知道预算很重要。我们的许多客户发现，我们的解决方案带来的效率提升和成本节省很快就抵消了初始投资。”
时机： “我知道时机很重要。我们能不能安排一个简短的演示，以便您在做决定之前评估一下它是否符合您的需求？”