利用 Facebook 广告中的情感来获得更好的效果
Posted: Thu Dec 26, 2024 4:17 am
为什么情感在广告中很重要
对于希望吸引目标受众的企业来说，Facebook 广告仍然是一个至关重要的工具。但是，有这么多广告商争相吸引注意力，你该如何让自己的广告活动脱颖而出呢？Theriot Solutions创始人 Nick Theriot认为，答案在于利用情感。
许多广告商只关注 Facebook 广告的技术方面——广告系列结构、定位选项和竞价策略。虽然这些元素很重要，但 Nick 认为，广告的创意内容才是真正吸引客户注意力的因素。
“如果我们从客户的角度来看，客户在社交媒体上滚动浏览时，他们看不到您的 CBO（广告预算优化）广告系列，看不到您感兴趣的购物者兴趣，也看不到您的竞价上限，”尼克解释道。“他们看到的只是摆在他们面前的创意。”
制作引人注目的广告创意的关键是挖掘目标受众的情感需求。人们不只是想 奥地利传真数据 购买产品，他们还寻求情感状态和转变。无论是感受到更多的爱、实现财务自由，还是更快或更便宜地解决问题，情感结果都会推动购买决策。
例如，人们购买健身补充剂并不只是为了产品本身。他们可能在寻求健康体格带来的自信，或实现健身目标后的成就感。
通过关注客户渴望的情感最终状态而不是仅仅关注产品特性，您可以制作真正引起目标受众共鸣的广告。
如何在 Facebook 广告中融入情感
1：研究顾客情绪
在制作具有情感吸引力的 Facebook 广告之前，你需要了解目标受众真正想要什么。有三种关键的研究方法可以发现这些情感驱动因素：
分析竞争对手的广告首先查看竞争对手的 Facebook 广告，尤其是那些已经运行了很长时间（过去 6-12 个月）的广告。使用Facebook 的广告库查看哪些广告经久不衰。此工具可让您查看任何 Facebook 页面上的所有活跃广告，让您深入了解哪些广告在您的市场中有效。
利用 Facebook 广告中的情感来获得更好的结果 - 研究客户情感 - 分析竞争对手的广告示例
分析竞争对手的广告时，请注意几个关键要素。首先，看看他们关注的期望情绪状态。他们是在强调能量和活力，还是在强调放松和缓解压力？接下来，检查他们使用的视觉效果。他们展示的是健身房设置、家庭环境还是生活方式图像？注意广告中出现的人物类型——这可以为你提供关于目标人群的线索。最后，研究他们用来吸引注意力的钩子（视觉效果上的大文本）和关键信息。
寻找竞争对手定位类似产品的 3-6 个不同角度或方式。这可以为您的广告概念提供起点。例如，如果您销售能量饮料，您可能会注意到一些竞争对手专注于锻炼前的能量提升，而其他竞争对手则强调全天生产力。这些不同的角度可以启发您自己独特的定位。
挖掘自己的资产
如果您已经在投放广告或拥有成熟的品牌，请查看现有内容以获取见解。这可能包括客户评论、评价或社交媒体互动。Nick 分享了一个例子，他的团队从 Facebook 广告评论中找到了灵感：
对于希望吸引目标受众的企业来说，Facebook 广告仍然是一个至关重要的工具。但是，有这么多广告商争相吸引注意力，你该如何让自己的广告活动脱颖而出呢？Theriot Solutions创始人 Nick Theriot认为，答案在于利用情感。
许多广告商只关注 Facebook 广告的技术方面——广告系列结构、定位选项和竞价策略。虽然这些元素很重要，但 Nick 认为，广告的创意内容才是真正吸引客户注意力的因素。
“如果我们从客户的角度来看，客户在社交媒体上滚动浏览时，他们看不到您的 CBO（广告预算优化）广告系列，看不到您感兴趣的购物者兴趣，也看不到您的竞价上限，”尼克解释道。“他们看到的只是摆在他们面前的创意。”
制作引人注目的广告创意的关键是挖掘目标受众的情感需求。人们不只是想 奥地利传真数据 购买产品，他们还寻求情感状态和转变。无论是感受到更多的爱、实现财务自由，还是更快或更便宜地解决问题，情感结果都会推动购买决策。
例如，人们购买健身补充剂并不只是为了产品本身。他们可能在寻求健康体格带来的自信，或实现健身目标后的成就感。
通过关注客户渴望的情感最终状态而不是仅仅关注产品特性，您可以制作真正引起目标受众共鸣的广告。
如何在 Facebook 广告中融入情感
1：研究顾客情绪
在制作具有情感吸引力的 Facebook 广告之前，你需要了解目标受众真正想要什么。有三种关键的研究方法可以发现这些情感驱动因素：
分析竞争对手的广告首先查看竞争对手的 Facebook 广告，尤其是那些已经运行了很长时间（过去 6-12 个月）的广告。使用Facebook 的广告库查看哪些广告经久不衰。此工具可让您查看任何 Facebook 页面上的所有活跃广告，让您深入了解哪些广告在您的市场中有效。
利用 Facebook 广告中的情感来获得更好的结果 - 研究客户情感 - 分析竞争对手的广告示例
分析竞争对手的广告时，请注意几个关键要素。首先，看看他们关注的期望情绪状态。他们是在强调能量和活力，还是在强调放松和缓解压力？接下来，检查他们使用的视觉效果。他们展示的是健身房设置、家庭环境还是生活方式图像？注意广告中出现的人物类型——这可以为你提供关于目标人群的线索。最后，研究他们用来吸引注意力的钩子（视觉效果上的大文本）和关键信息。
寻找竞争对手定位类似产品的 3-6 个不同角度或方式。这可以为您的广告概念提供起点。例如，如果您销售能量饮料，您可能会注意到一些竞争对手专注于锻炼前的能量提升，而其他竞争对手则强调全天生产力。这些不同的角度可以启发您自己独特的定位。
挖掘自己的资产
如果您已经在投放广告或拥有成熟的品牌，请查看现有内容以获取见解。这可能包括客户评论、评价或社交媒体互动。Nick 分享了一个例子，他的团队从 Facebook 广告评论中找到了灵感：