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铉钟： 由于是新事业，当然确保认知度很重要，但是认知度很难用数字来衡量，而且我认为仅仅讨论ROI是不够的，所以我设定了举行10次会议的目标，通过上述跟进，我总共举行了13次会议。目标KPI是建立10次会议，因此我们实现了100％，但我们在展会结束一个月后仍继续跟进，以超越目标。

如果您最初发送的序列没有得到回应或回复，大约一个月后会发送一封新电子邮件，内容是“我将在一个月内与您联系”。我试图吸引注意力直到最后，并通过这样的叙述来安排会议，‘我当时有这些担忧，我想介绍与它们相关 肯尼亚电话号码列表 的这个案例。’就这样，经过一个月后的跟进，又安排了五次会面。只需做好后续跟进和管理，我们就能够将绩效从 100% 提高到 180%。

这确实是一种强迫性的跟进。请告诉我一个实际安排这样的会议的案例。
Hyun Jong：最难忘的潜在客户之一，从第一次在展会上见面到这次见面花了将近 3 个月的时间。展会当天，他们似乎很感兴趣，温度也很好，但展会结束后，他们说：“我们有一些内部工作要做，所以请稍后联系我们。”然而，一个月后我联系他们却没有得到回复，一个月后我再次联系他们时，收到了这样的回复：“我太忙了，请下个月再联系我。”

事实上，当我下个月再次联系他们时，他们说，‘我们现在真的很难解决这个问题。非常感谢您没有忘记我并照顾我。他说：“我们马上见面吧。”它之所以特别令人难忘，是因为它凝聚了人们一贯的痴迷、持续的努力以及良好的礼貌。能够与认可我们服务的价值并理解我们所能解决的问题的客户合作确实是一件非常有意义的事情。