一次性的营销活动是不够的。真正的 B2B 专家会专注于打造能够直接与你的 ICP 对话的消息传递框架。
他们首先会深入挖掘你的 ICP，找出痛点、期望结果以及引导买家寻找解决方案的具体触发因素。在此基础上，他们会清晰阐述你的产品能够解决的问题、它带来的独特价值，以及你的信息应该如何在买家旅程中不断演变。
这个框架支撑着所有的营销工作——电子邮 件序列、登陆 阿富汗电话号码数据 页面、活动促销——因此一切都显得有凝聚力而不是零散的。
优秀的B2B营销人员不会泛泛地谈论潜在客户。他们会分解销售漏斗的各个阶段——认知、考虑、决策——并明确每个阶段的重要指标。
例如，在认知阶段，他们可以关注每次点击费用 (CPC) 和网站参与度。当潜在客户进入考虑阶段时，营销合格潜在客户 (MQL) 和漏斗中层内容的参与度等指标就会发挥作用。在决策阶段，他们将重点关注销售合格潜在客户 (SQL)、销售管道创建和最终转化率。