CRM 软件 或类似工具可帮助您的团队组织渠道并将成功的广告活动带来的潜在客户整合到一个地方。
使用 PPL 进行广告
对于大多数软件公司来说，按引导付费是一个绝佳的选择。通过 PPL 渠道，他们订阅服务并以某种方式购买个人潜在客户。
与 PPC 活动相比，您以更高的价格获得的潜在客户更少。然而，每个销售线索都已经由第三方提前进行了资格审查，从而为销售团队节省了大量工作。
与 PPC 一样，开展 PPL 活动之前应满足一些要求：
设定每条线索的（平均）价格
一支运作良好的销售团队
从 PPL 线索中获得的信息肯定令人兴奋。然而，我们不应忘记，这背后的营销预算是 阿曼电话号码库 有限的。因此，您必须仔细考虑哪些线索具有财务意义。
要确定每个潜在客户的平均成本，您应该首先考虑您愿意花多少钱来获取一个客户。
举例来说，假设客户生命周期价值约为 10,000 欧元。为了获得这种规模的客户，您愿意投资 10% 的终身价值（1,000 欧元）。这 1,000 欧元是每次行动成本 (CPA)。
等式的下一部分取决于您的销售团队。如果您通常将所有潜在客户的 10% 转化为销售额（即您的转化率为 10%），则必须将其乘以 CPA（10% x 1,000 欧元）。 100 欧元的结果即为每条线索的平均成本 (CPL) 或联系人报酬。
将可接受的每次转化费用乘以转化率即可确定预计平均成本。
在审查您的 PPL 活动以检查成本时，请记住这些数字。不要忘记这些数字会随着时间而变化。
监控您的潜在客户，以确保您的平均 CPL 和转化率保持在范围内。如果您的潜在客户成本过高，请与您的销售团队合作提高转化率、审查定价结构或寻找其他 PPL 提供商。