与客户体验领域的顶尖专家建立联系、学习和成长 您可以看到，ABM 计划越强大，对 SDR 参与的需求就越小，因为资格认证是通过针对购买过程的每个阶段的高度个性化、多渠道营销计划完成的。您还针对的是较小的客户子集。 所有计划最终都会增加销售会议的数量、潜在客户质量和整体销售效率，但 ABM 在“大客户”计划中影响最大。
相关文章：停止空谈，开始行动：在 ABM 中脱颖而 手机号码数据更新于 2025 年 出的真正秘诀 SDR 对 ABM 无效的 3 个原因 个DR 电子邮件都更具有相关性、信息性和品牌性。 外发电子邮件通常被视为“垃圾邮件”，而且节奏通常过于烦人。 很难将活动和 SDR 推广之间的信息保持一致。
对于 ABM 活动，每个活动都有自己特定的信息，需要营销部门的高度协调和支持。 吸引基于帐户的潜在客户需要对所售产品/服务有更高程度的了解。 这不仅仅是验证角色和需求。 MDR 比 SDR 更有效的 3 个原因 合格的潜在客户可以通过对话式营销聊天机器人和/或网络聊天轻松地预约会议，而无需填写需要进一步资格审查的表格。