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除了产品本身之外，项目还必须包括全方位的服务维护，以确保客户高效、充分地利用产品的功能。 在这种类型的销售领域，使用了许多特殊的概念： 项目。临时企业，其特点是具有一组特定的任务、目标、期限、可用于实施的资源和运营条件。在项目销售的背景下，它通常与创建和使用以前不存在的产品相关。 该项目的目的。完成一个项目应该取得的成果。


通常它是对客户需求的满足，。 顾客。与承包商联系以创建和实 whatsapp 号码 施项目的个人（组织）。客户承担支付与项目相关的所有费用的负担。 项目销售的基本概念 资料来源：shutterstock.com 利害關係者。以某种方式对某个项目的实施感兴趣的人。这可能是客户本人、他的合作伙伴、承包商、他的员工等等。 项目团队。


参与解决与项目实施有关的问题的员工。这个群体包括各类专家：经理、工程师、设计师、营销人员、设计师等等。 责任矩阵。这是项目销售框架内的工具，可让您定义项目团队每个成员的职责并建立与工作流程相关的沟通。 监测和控制。用于检查项目质量、其是否符合客户目标以及检测和及时消除错误的工具。 也讀吧！ “潜在客户开发——它是什么？基本方法及管理方法” 阅读更多 项目销售方式 项目销售涉及使用同名的管理方法来实现客户的目标，并允许有效组织从第一次联系到执行所有文件的交易过程。