最大化勘探努力的最佳方法
AP：是的，完全正确。那么，您最推荐的，也就是，如果您要帮助企业家或小企业主构建和最大化他们的潜在客户挖掘工作，那会是什么呢？
JB：我会打电话联系他们。我的意思是，现在最简单、最快捷的开门方式就是打电话。我的意思是，也许十年后，事情会发生变化。但如果我和一群人坐下来，一个很好的例子就是我过去几年一直合作的一家软件公司，当我第一次见到他们时，他们已经亏损 1000 万美元，当时是 8 月份。我们做了什么？
我们坐下来，大多数公司都有数据库，我们只是浏览了他们的数据库，然后开始根据列表顶部的交易进入销售周期的最高概率制定清单。我们把他们的人召集到一个房间里，拿起电话，开始拨号。四个月后，他们打通了电话。
问题在于潜在客户挖掘。所以你要做的第一件事，我的意思是这不是火箭科学。你会得到一份潜在客户名单。你会仔细考虑这份名单，确保你首先联系的是质量最高、可能性最高的潜在客户。
你按照列表的步骤来做，然后反复进行。一旦你把东西放到了 中英数据 销售渠道中，你就可以真正开始着手你的销售流程、演讲技巧、信息传递、确保你有好的买家地图，以及所有推动销售通过销售渠道并创造销售速度的事情。
空了，这些都毫无意义。我总是告诉销售经理：如果你的销售人员没有潜在客户，你就没有其他选择。你什么也做不了。
你唯一的选择就是让他们进行潜在客户开发或者解雇他们，仅此而已。但如果他们正在进行潜在客户开发并且正在通过渠道推动活动。那么你就可以真正戴上手套，与他们并肩作战，开始微调流程和信息传递、你提出的问题以及你正在构建的案例研究，如果你有一个完整的渠道，你就可以做到这一切。