Apel la rece și întâlnire de vânzări

[sohanuzzaman53]

În 2015-2016, abia începeam să mă angajez în antreprenoriat și eram departe de apeluri la rece, vânzări active și un flux constant de refuzuri, negativitate și obscenități de pe cealaltă parte a telefonului. Vremurile se schimbă, iar când am ajuns la micul meu birou cu două etaje dintr-un centru de afaceri, a trebuit să mă forțez să fac pași activi pentru a găsi clienți, unde la a doua etapă partenerul meu profesionist a mers la o întâlnire și a „închis” pt. sume placute.

Înainte de sumele plăcute au Date actualizate ale numărului de telefon mobil din 2024 fost multe alte lucrări și multe alte întrebări:

Pe cine ar trebui să sun?
Când să suni?
Ce să oferi?
Ce să întreb?
Cum să auzi mai puține refuzuri?
Ar trebui să preiau toate comenzile sau să refuz?
Ar trebui să lucrăm doar în regiunea în care ne aflăm sau să trecem dincolo de granițele ei? Dacă ieși, cum poți lucra acolo?
Voi adăuga că noi trei aveam propria noastră agenție de marketing și am fost poziționați ca un „partener tehnologic” care se va ocupa de afacerea în ansamblu, și nu de părțile sale individuale - vânzări, marketing și site-ul web.

În acel moment, am făcut apeluri prin Skype și am sunat companiile regionale care ne erau disponibile pentru o vizită și am putea fi la locul clientului în 30-40 de minute și să răspundem rapid la întrebările acestuia și să cădem de acord asupra cooperării.

Primele apeluri la rece le lipsea cu desăvârșire structura dialogului pe care ar fi trebuit să-l urmăresc - am decis că mai degrabă aș improviza decât să „citesc” automat textul pe care l-am memorat.