Uno strumento di prospecting B2B
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:31 am
Uno strumento di prospecting B2B come Lusha consentirà al tuo team di vendita di trovare le informazioni di contatto dei prospect alla velocità della luce. Non dovrai cercare manualmente indirizzi email e dettagli aziendali online o mettere in attesa la sequenza se un'email rimbalza. Inoltre, puoi creare il tuo elenco di prospecting e la tua cadenza email in un unico posto grazie a Engage , lo strumento di sequenziamento email gratuito di Lusha.
In una cadenza di vendita, il tempismo è il vantaggio più prezioso. Se non riesci a trovare rapidamente il numero di telefono o l'e-mail giusti, interromperai il flusso. Potresti persino correre il rischio di numero telephone europeen perdere l'affare se i tuoi messaggi non sono scanditi con precisione.
La cadenza delle chiamate a freddo comprende chiamate iniziali, chiamate di follow-up, messaggi vocali e promemoria tramite SMS.
Come una cadenza di cold calling può aiutare a chiudere grandi affari
Tra tutti i punti di contatto, le chiamate a freddo sono il più aggressivo.
Richiede al rappresentante di vendita di fare ricerche e preparare rapidamente uno script e delle domande. Nonostante (o forse proprio per) la sua aggressività, la cold calling ha un alto tasso di successo. Supera costantemente la cold emailing , con la telefonia che riceve un tasso di risposta dell'8,1%, rispetto a solo lo 0,03% per la posta elettronica dichiarato in uno studio. Quindi, come possono gli SDR massimizzare ulteriormente le telefonate? Applica una cadenza di cold calling alla tua strategia.
Una sequenza efficace dovrebbe aiutarti ad accelerare le tue chiamate e a trovare il momento giusto per iniziare una conversazione (senza usare toni troppo duri), rispondere a domande o lasciare un messaggio vocale per fissare un incontro.
Le migliori cadenze di vendita: esempi dai professionisti
Carlos Monteiro, CEO della società di consulenza di marketing digitale Biassa, spiega come questa sequenza gli abbia dato il vantaggio di fissare appuntamenti con 11 delle più grandi aziende di e-commerce:
In una cadenza di vendita, il tempismo è il vantaggio più prezioso. Se non riesci a trovare rapidamente il numero di telefono o l'e-mail giusti, interromperai il flusso. Potresti persino correre il rischio di numero telephone europeen perdere l'affare se i tuoi messaggi non sono scanditi con precisione.
La cadenza delle chiamate a freddo comprende chiamate iniziali, chiamate di follow-up, messaggi vocali e promemoria tramite SMS.
Come una cadenza di cold calling può aiutare a chiudere grandi affari
Tra tutti i punti di contatto, le chiamate a freddo sono il più aggressivo.
Richiede al rappresentante di vendita di fare ricerche e preparare rapidamente uno script e delle domande. Nonostante (o forse proprio per) la sua aggressività, la cold calling ha un alto tasso di successo. Supera costantemente la cold emailing , con la telefonia che riceve un tasso di risposta dell'8,1%, rispetto a solo lo 0,03% per la posta elettronica dichiarato in uno studio. Quindi, come possono gli SDR massimizzare ulteriormente le telefonate? Applica una cadenza di cold calling alla tua strategia.
Una sequenza efficace dovrebbe aiutarti ad accelerare le tue chiamate e a trovare il momento giusto per iniziare una conversazione (senza usare toni troppo duri), rispondere a domande o lasciare un messaggio vocale per fissare un incontro.
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