فروش را به چالش بکشید
Posted: Mon Dec 23, 2024 8:31 am
مناسب برای شرکت های B2B (Business to Business).
ایده!
ظاهر این تکنیک عملاً کل درک روش های فروش را شکست. این به ما این امکان را داد که در طول بحران و بعد از آن فروش خوبی داشته باشیم.
از 3 مرحله تشکیل شده است:
آموزش و پرورش . مدیر تخصص خود را با نشان دادن دیدگاه جدیدی در مورد تجارت، م لیست دقیق شماره تلفن همراه شکلات و چشم اندازهای توسعه به مشتری نشان می دهد.
انطباق . مدیر به آرامی یک برنامه مکالمه ایجاد می کند و نیازهای واقعی مشتری را مطالعه می کند.
کنترل . مدیر، بر اساس برنامه، شروع به مدیریت مکالمه می کند، گاهی اوقات به مشتری "فشار" وارد می کند و او را مجبور می کند طبق قوانین خودش بازی کند.
به عنوان مثال. بیایید وضعیت یک سیستم مدیریت اسناد خودکار را در نظر بگیریم.
ما دانش موضوع را نشان می دهیم: سیستم هزینه ها را تا 20 هزار و تا 10 ساعت از زمان مدیر را کاهش می دهد. با در نظر گرفتن تیم 10 نفره شما، این کار ماهیانه 100 هزار سود خواهد داشت. با در نظر گرفتن پس انداز، می توانید تنها در شش ماه یک دفتر جدید باز کنید.
برای فروش اضافی ماژول ها، ما با مشتری توضیح می دهیم که چگونه کار در شرکت کار می کند، آیا از پیامک استفاده می شود، چند وقت یکبار خطا رخ می دهد.
شک؟ یک داستان موفق از یک شرکت مشابه بگویید که سیستمی را پیاده سازی کرده و چندین بار سود را افزایش داده است. در صورت موافقت، مدیر درباره مجموعه‌ای از ماژول‌ها صحبت می‌کند که مشتری نیز با آن موافقت خواهد کرد، زیرا به شایستگی‌های مدیر اطمینان دارد.
فروش سندلر
مناسب برای شرکت هایی که کیفیت مشتریان مهم است نه کمیت آنها.
ایده!
بدون اقناع یا تعقیب، اگر به آن نیاز ندارید، به سراغ بعدی بروید. خریدار به محصول علاقه نشان می دهد.
بسیار مهم است که همه سؤالات را روشن کنیم، اینکه آیا فروشنده می تواند تعهدات خود را به موقع انجام دهد یا خیر، آیا خریدار قادر به پرداخت خواهد بود، تا معامله در آینده، پس از انجام کار، از بین نرود.
مثال: شرکتی وجود دارد که به دلیل عدم فروش با مشکلات مالی خاصی مواجه است. مدیر یک آژانس بازاریابی با او تماس می گیرد، کل وضعیت را توصیف می کند، در مورد مشکلات احتمالی در استراتژی تبلیغات آژانس صحبت می کند و این را با نحوه افزایش فروش در هنگام بحران تکمیل می کند. برای وضوح، مثالی از نتایج بد در غیاب اقدامات ارائه شده است. خریدار نیاز به کمک حرفه ای را درک می کند و می خواهد خودش آن را بخرد.
نمایندگی بدون فشار و فروش اضافی کلیه شرایط و خدمات ارائه شده را توضیح می دهد. مدیر بودجه های تبلیغاتی را روشن می کند که آیا مشتری می تواند آنها را پوشش دهد و آیا مشکلی وجود دارد یا خیر. اگر علاقه ندارید با نفر بعدی تماس بگیرید.
ایده!
ظاهر این تکنیک عملاً کل درک روش های فروش را شکست. این به ما این امکان را داد که در طول بحران و بعد از آن فروش خوبی داشته باشیم.
از 3 مرحله تشکیل شده است:
آموزش و پرورش . مدیر تخصص خود را با نشان دادن دیدگاه جدیدی در مورد تجارت، م لیست دقیق شماره تلفن همراه شکلات و چشم اندازهای توسعه به مشتری نشان می دهد.
انطباق . مدیر به آرامی یک برنامه مکالمه ایجاد می کند و نیازهای واقعی مشتری را مطالعه می کند.
کنترل . مدیر، بر اساس برنامه، شروع به مدیریت مکالمه می کند، گاهی اوقات به مشتری "فشار" وارد می کند و او را مجبور می کند طبق قوانین خودش بازی کند.
به عنوان مثال. بیایید وضعیت یک سیستم مدیریت اسناد خودکار را در نظر بگیریم.
ما دانش موضوع را نشان می دهیم: سیستم هزینه ها را تا 20 هزار و تا 10 ساعت از زمان مدیر را کاهش می دهد. با در نظر گرفتن تیم 10 نفره شما، این کار ماهیانه 100 هزار سود خواهد داشت. با در نظر گرفتن پس انداز، می توانید تنها در شش ماه یک دفتر جدید باز کنید.
برای فروش اضافی ماژول ها، ما با مشتری توضیح می دهیم که چگونه کار در شرکت کار می کند، آیا از پیامک استفاده می شود، چند وقت یکبار خطا رخ می دهد.
شک؟ یک داستان موفق از یک شرکت مشابه بگویید که سیستمی را پیاده سازی کرده و چندین بار سود را افزایش داده است. در صورت موافقت، مدیر درباره مجموعه‌ای از ماژول‌ها صحبت می‌کند که مشتری نیز با آن موافقت خواهد کرد، زیرا به شایستگی‌های مدیر اطمینان دارد.
فروش سندلر
مناسب برای شرکت هایی که کیفیت مشتریان مهم است نه کمیت آنها.
ایده!
بدون اقناع یا تعقیب، اگر به آن نیاز ندارید، به سراغ بعدی بروید. خریدار به محصول علاقه نشان می دهد.
بسیار مهم است که همه سؤالات را روشن کنیم، اینکه آیا فروشنده می تواند تعهدات خود را به موقع انجام دهد یا خیر، آیا خریدار قادر به پرداخت خواهد بود، تا معامله در آینده، پس از انجام کار، از بین نرود.
مثال: شرکتی وجود دارد که به دلیل عدم فروش با مشکلات مالی خاصی مواجه است. مدیر یک آژانس بازاریابی با او تماس می گیرد، کل وضعیت را توصیف می کند، در مورد مشکلات احتمالی در استراتژی تبلیغات آژانس صحبت می کند و این را با نحوه افزایش فروش در هنگام بحران تکمیل می کند. برای وضوح، مثالی از نتایج بد در غیاب اقدامات ارائه شده است. خریدار نیاز به کمک حرفه ای را درک می کند و می خواهد خودش آن را بخرد.
نمایندگی بدون فشار و فروش اضافی کلیه شرایط و خدمات ارائه شده را توضیح می دهد. مدیر بودجه های تبلیغاتی را روشن می کند که آیا مشتری می تواند آنها را پوشش دهد و آیا مشکلی وجود دارد یا خیر. اگر علاقه ندارید با نفر بعدی تماس بگیرید.