Nếu chúng tôi nói với bạn rằng việc thu hẹp sự tập trung của bạn vào một phân khúc mục tiêu của thị trường có thể là chìa khóa để bắt đầu tăng trưởng doanh nghiệp của bạn, bạn có thể nghĩ rằng điều đó nghe có vẻ phản trực giác. Càng lớn càng tốt, phải không?
Nếu bạn đang tìm táo vào lễ Halloween và muốn có một quả, bạn sẽ không bao giờ thành công nếu bạn nhìn vào tất cả chúng cùng một lúc.
Nhưng nếu bạn chỉ để mắt đến một trong số chúng, thì khả năng thành công sẽ cao hơn.
Chỉ khi bạn đã lấy được quả đầu số điện thoại indonesia táo đầu tiên, bạn mới có thể nghĩ đến việc xem xét những quả khác.
Và đó cũng là ý tưởng tương tự để định vị thị trường ngách. Bạn chỉ cần tập trung vào một mục tiêu cụ thể, cho phép bạn đảm bảo vị trí của mình trên thị trường trước khi chuyển sang mục tiêu tiếp theo.
Các công ty mới có danh mục sản phẩm lớn hoặc cơ sở đối tượng rộng hơn cũng gặp phải vấn đề tương tự. Thiếu tập trung khiến bạn mất tập trung vào việc "cực kỳ tuyệt vời" chỉ một việc.
Chúng tôi đã ngồi lại với Aaron Ross để đào sâu hơn một chút về chủ đề này. Đọc tiếp để biết một số bước về cách bạn có thể mở khóa con đường phát triển này.
Tại sao lại tập trung vào một thị trường ngách?
Khi nghĩ đến thuật ngữ "thị trường ngách", bạn có thể nghĩ đến thị trường nhỏ. Và tại sao bạn lại muốn giới hạn thị trường của mình? Toàn bộ mục đích của kinh doanh là tiếp cận và phục vụ càng nhiều người càng tốt, phải không?
Bạn sẽ phát triển bằng cách nào nếu không phải là tung lưới rộng và thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt? Chắc chắn bạn sẽ từ chối rất nhiều cơ hội quan trọng?
Nó không hẳn hoạt động như vậy và đây là lý do tại sao:
Làm quá nhiều thứ cùng một lúc là công thức để dàn trải quá mỏng, dẫn đến không làm được gì tốt.
Nếu bạn cố gắng nhắm mục tiêu đến quá nhiều người với cùng một thông điệp tiếp thị mơ hồ, không cụ thể, thì sẽ không ai biết thông điệp đó dành cho ai và tại sao nó sẽ mang lại giá trị cho họ.
Aaron giải thích:
“Tăng trưởng nhanh không đến từ việc bán nhiều thứ cho nhiều thị trường, bao phủ tất cả các cơ sở của bạn (thực sự là phân chia năng lượng của bạn).”
“Tăng trưởng nhanh đến từ việc tập trung vào nơi bạn có nhiều cơ hội giành được khách hàng nhất, giúp họ thành công, xây dựng danh tiếng về kết quả hữu hình và sau đó phát triển từ đó.”
“Khi bạn nắm bắt được một thị trường ngách, bạn không phải là ‘suy nghĩ nhỏ’. Bạn không giới hạn ước mơ của mình. Bạn không phải là thu hẹp vĩnh viễn tổng thị trường mục tiêu của mình.”
“Thị trường ngách ở đây có nghĩa là tập trung. Vào một khách hàng mục tiêu cụ thể với một nỗi đau cụ thể. Bất kể bạn có thể giúp được bao nhiêu loại khách hàng, hoặc bạn có thể giải quyết được bao nhiêu vấn đề của họ.”
Vì vậy, thay vì nhảy thẳng vào mục tiêu dài hạn về việc bạn muốn hợp tác kinh doanh với ai, hãy cân nhắc câu hỏi này:
Nơi nào là nơi dễ nhất để bạn bắt đầu xây dựng động lực của mình?
Aaron nói thêm:
“Tập trung vào các ngành hoặc loại khách hàng cụ thể - như ngân hàng, công ty phần mềm hoặc doanh nghiệp lớn - là một phần, nhưng không phải tất cả. Điều đó cũng có nghĩa là tập trung các điểm mạnh độc đáo của bạn (không phải tất cả các điểm mạnh của bạn) vào nơi chúng có thể tạo ra nhiều giá trị nhất (không phải bất kỳ giá trị nào) và:”
“Giải quyết một nỗi đau cụ thể cho
Một khách hàng mục tiêu lý tưởng theo
Một cách đáng tin cậy, có thể lặp lại,
Với các phương pháp có thể dự đoán được để a) tìm thấy và b) thu hút họ.”
“Bất kỳ loại chuyên môn nào giúp bạn vượt qua sự lộn xộn, nổi bật, trở thành người giỏi nhất, chiến thắng hoặc trở nên độc đáo đều có giá trị.”
Đây không phải là vấn đề mà chỉ các công ty nhỏ và công ty khởi nghiệp phải đối mặt. Đây cũng không phải là vấn đề chỉ giải quyết một lần. Đây là vấn đề có thể tiếp tục xảy ra khi bạn phát triển và mở rộng danh mục sản phẩm, địa điểm địa lý mới hoặc giải quyết các phân khúc thị trường mới.