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5. 实现销售和营销协调
基于客户的营销是协调销售和营销的最有效方法，但有时说起来容易做起来难。

这主要是因为当营销人员执行 ABM 计划时，他们的方法与销售中的方法非常相似，重点关注客户以及如何定位客户、吸引客户并产生收入。

由于 ABM 是一种有针对性的营销工具，它允许营销人 台湾电话 员以有效的方式集中资源，并开展针对特定目标帐户进行优化的促销活动。

将内部人才、技术、社交平台、分析和内容创建媒体以及其他资源集中在正确的领域肯定会给您的 ABM 活动带来积极的结果。

7. 轻松跟踪和测量目标
围绕 ABM 的分析在清晰度和准确性方面都是准确的。

当您分析活动的有效性时，更容易得出结论，因为您能够查看较小的目标帐户集，而不是跨越整个数据库的庞大指标集。

如何实施基于帐户的营销策略
现在您已经了解了为什么基于帐户的营销很重要及其好处，让我们重点关注制定成功策略所涉及的关键要素：

1. 确定目标
在制定有效的反导策略时，第一步是确定你的目标是谁——在黑暗中射击永远不会成功。这就是为什么定义的买家角色很重要 - 您可以使用此角色模板来帮助您构建它们。

利用所有可用的技术，可以根据收入潜力和其他关键因素（例如市场影响力和购买潜力）对高价值客户进行优先级排序。

2.了解你的目标
一旦你确定了你的主要目标，你就需要了解更多关于他们的信息以及他们的动机。

您可以通过研究该公司来做到这一点。了解他们销售什么、年收入是多少以及他们的竞争对手是谁。然后继续关注关键决策者和主要影响者。